西安大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準(zhǔn)備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準(zhǔn)備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準(zhǔn)備什么？知識技能點(diǎn)：客戶認(rèn)知期望、行動承諾、約見理由教學(xué)資源：視頻案例《小楊拜訪宋主任》......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的大客戶營銷現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：企業(yè)銷售缺乏對......

股權(quán)激勵方案設(shè)計(jì)班 上海：2025年07月24日

企業(yè)董事長、公司董事、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及薪資福利經(jīng)理、中高層管理人員、HR管理人員等課程大綱：第一模塊：概念導(dǎo)入1、什么是股權(quán)激勵？2、什么是事業(yè)合伙人？事業(yè)合伙人的特征3、股權(quán)激勵和事業(yè)合伙人制的區(qū)別4、詳解股權(quán)激勵八大機(jī)制5、詳解股權(quán)激勵常用方法學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解八大機(jī)制，看懂股權(quán)激勵方案第二模塊：設(shè)計(jì)......

降本增效提升OEE及面向智能制造的設(shè)備管理 北京：2025年09月12日

1．提升 OEE 的主要部門是制造，不是維修部門2．掌握六大損失統(tǒng)計(jì)方法3．活用六大損失看板；4．使制造部門和設(shè)備部門職責(zé)更清晰，更明確課程對象工廠經(jīng)理，生產(chǎn)總監(jiān)和營運(yùn)總監(jiān)，生產(chǎn)經(jīng)理，維護(hù)經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)主管和車間主任，維護(hù)主管和技術(shù)人員，設(shè)備人員、班組長和業(yè)務(wù)骨干等。課程大綱一 【根本】設(shè)備管理基礎(chǔ)篇1. 什么是......