西安大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

1、幫助學員建立結構化的溝通流程；具體掌握并學會使用：設定拜訪目標、PPP約見技巧、制定問題清單、熟練使用四類提問、傾聽客戶、差異分析、呈現優勢SPAR技巧、四季溝通術、解除疑慮技巧及總結確認技巧。2、建立關注客戶的溝通習慣和思維方式具體學會分析與預測：客戶認知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點3、提升贏得客戶信任的......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)互動討論：如何做出有效選擇？(3)結論分析：關系營銷滿足客戶情感的安全性，產品......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

互聯網時代下的創新營銷 上海：2025年06月14日

前言：從兩場著名的賭局說起賭局一：2012年12月王健林VS馬云賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍“互聯網+”VS“+互聯網”一、互聯網的基本理念（一）什么是互聯網思維？（二）互聯網的三大特點1、去邊界化2、去中心化3、去中介化（三）互聯網事業發展的基礎是互聯網精神互......

領導力沙盤模擬：盜夢空間? - 情境式教練領導技術 深圳：2025年06月27日

1、了解情境領導的核心理念與基本工具應用；2、熟練應用DISC性格及需求的分析與相關配套的應對方式；3、掌握喬•哈里窗工具的應用；4、以教練方式（指導、引導、輔導、授權）選擇合適的溝通或績效面談的策略、方法；5、掌握管理、面談及輔導流程，深度認知流程和方法的重要性，快速記憶和掌握；6、學會把各項管理行為相對量......