西安銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

如何做商品分析 深圳：2025年07月11日

一、商品的銷售分析1、常用的商品分析指標2、如何整理商品數據3、商品的五步分析法4、商品的三度|價格帶|關聯分析5、商品的利潤分析6、商品的重要性分析模型二、商品的銷售提升1、暢滯銷商品模板化管理2、商品訂貨|配貨|調撥等流轉管理3、如何做新品上市跟蹤分析4、4P的數據化分析5、商品的生命周期管理三、商品的庫存分析1、......

BEST高能經驗萃取—將優秀經驗轉化為績效成果 深圳：2025年06月20日

引言導入一、組織經驗在企業中的價值二、什么是組織最佳實踐三、如何將組織經驗轉化為培訓結果四、介紹高能經驗萃取的BEST模型工具方法：BEST高能經驗萃取模型第一部分 Blueprint 制定藍圖，優秀經驗情境化1、選方向：三維度初選萃取主題(1)分解崗位關鍵任務(2)盤點主要工作場景(3)梳理崗位業務問題2、篩關鍵：五......