銀川大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。課程對(duì)象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶：？案例分析：西門子公司在......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個(gè)成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對(duì)象本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、......

大型復(fù)雜項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月26日

組織領(lǐng)導(dǎo)人、決策者；組織職能部門管理者；項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目管理人員。課程大綱：第一部分： 大型復(fù)雜項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理第一章 建立與大型復(fù)雜項(xiàng)目相匹配的組織機(jī)構(gòu)項(xiàng)目不同時(shí)期需不同組織機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)在啟動(dòng)初期建立職能型組織機(jī)構(gòu)的特殊作用組織機(jī)構(gòu)對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)行的重要性建立與大型復(fù)雜項(xiàng)目相匹配的組織機(jī)構(gòu)第二章 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)責(zé)任矩陣確定項(xiàng)目?jī)?nèi)......

重新定義績(jī)效管理：OKR敏捷化創(chuàng)新與變革實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年09月12日

了解創(chuàng)新績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效管理的差異性掌握有效的OKR敏捷目標(biāo)設(shè)定概念和具體操作方法訓(xùn)練有效持續(xù)的績(jī)效反饋與教練技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬激勵(lì)員工理解認(rèn)可與激勵(lì)對(duì)員工績(jī)效的影響度掌握績(jī)效變革與變革管理原理，從而提升績(jī)效管理水平課程大綱：模塊1：傳統(tǒng)績(jī)效管理的挑戰(zhàn)與困惑傳統(tǒng)績(jī)效管理模型傳統(tǒng)績(jī)效管理挑戰(zhàn)與困惑打分與排名有效......