銀川大客戶銷售培訓(xùn)公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機）......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

一、課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標(biāo)......

政府央企大客戶高層公關(guān) 成都：2025年07月09日

一、新常態(tài)下政府央企大客戶營銷的特點1.新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點分析2.在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境3.政企大客戶營銷的三大趨勢4.政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍二、高層情報的收集與識別1.政企高層情報收集與應(yīng)用1、高層個人情報收集與應(yīng)用2、高層組織情報收集與應(yīng)用......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 成都：2025年07月10日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準(zhǔn)備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準(zhǔn)備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準(zhǔn)備什么？知識技能點：客戶認(rèn)知期望、行動承諾、約見理由教學(xué)資源：視頻案例《小楊拜訪宋主任》......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

?了解大客戶銷售的流程?掌握大客戶銷售的技巧和策略?提升銷售人員的銷售流程管理水平?提升銷售人員的能力和業(yè)績課程對象銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務(wù)禮......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技巧 主講：張老師

第一講、大客戶營銷策略(2H)中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況中國營銷觀念的發(fā)展階段工業(yè)品營銷具有八大特點市場營銷與“銷售”的區(qū)別大客戶銷售提高銷售效率經(jīng)營大客戶營銷價值大客戶銷售誤區(qū)大客戶營銷特征大客戶銷售人員需要的行為特征現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別收獲：大客戶的本身特點與行業(yè)特性使其更強調(diào)銷售人員&ldq......

高效客戶拜訪—用一半的時間贏兩倍的訂單 主講：崔老師

學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優(yōu)勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期學(xué)習(xí)一套共同的銷售拜訪語言【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、電氣、工業(yè)品、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、高價值精密儀器、咨詢、I......

大客戶“攻心”營銷與維護(hù)實戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：張老師

支行行長、網(wǎng)點主任、個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程大綱第一講：當(dāng)下大客戶營銷與維護(hù)工作到底該怎么做？1. 零售銀行大客戶營銷與維護(hù)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？”2. 大客戶理性營銷與感性營銷的典型區(qū)別討論：“菜上齊了，你的筷子會最先伸向哪道......

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