蘭州客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶(hù)成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶(hù)快速與我們走向雙贏，堅(jiān)定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶(hù)2.明確客戶(hù)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶(hù)的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶(hù)、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶(hù)中銷(xiāo)售人員的任務(wù)* 大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別* 大客戶(hù)銷(xiāo)售組織和資源分析2.大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理* 大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶(hù)或者項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷(xiāo)售的概述了解策略性銷(xiāo)售的意義掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)- 分析客戶(hù)關(guān)系- 評(píng)估客戶(hù)需要- 確定銷(xiāo)售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷(xiāo)售的概念？?大客戶(hù)采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶(hù)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪(fǎng)計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開(kāi)場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶(hù)，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

性格分析在職業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用 北京：2025年06月06日

性格，深刻影響著我們觀察事物的角度、思考問(wèn)題的方式、決策的動(dòng)機(jī)、工作中的行事風(fēng)格，乃至人際交往中的習(xí)慣與喜好。性格類(lèi)型的多樣性和由此導(dǎo)致的不同個(gè)體之間行為模式的差異，使我們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和局限。如何深入人性的本質(zhì)了解自己的優(yōu)勢(shì)和潛在的發(fā)展前景，突破局限并且拓展天生缺少的力量，是我們實(shí)現(xiàn)自我管理、自我發(fā)展以及自......

5S與目視化管理應(yīng)用 廣州：2025年06月21日

第一篇 5S的技能（第一天上午）一：5S與現(xiàn)代公司發(fā)展的需求?5S是人人皆有的潛在能力?5S的各種形態(tài)與不同公司現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理要求?5S在公司運(yùn)營(yíng)中地位與基礎(chǔ)作用?5S是精益現(xiàn)場(chǎng)素質(zhì)（工作質(zhì)量 效率、成本、安全）提升的基礎(chǔ)工具?5S收益與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）之間的深層含義二：1S－整理 (目的：降低成本)?整理不是讓您......