蘭州渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

銷售團(tuán)隊(duì)走向卓越的秘訣 蘭州：2025年06月21日

(1) 銷售經(jīng)理的角色定位與職責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力，應(yīng)具備的心態(tài)(2) 銷售經(jīng)理的人力資源管理秘訣定崗,定編和定員銷售人員的招聘銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展銷售人員的管理體系建立銷售人員的績(jī)效管理建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)(3)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理秘訣銷售經(jīng)理的區(qū)域分析與管理銷售經(jīng)理的目標(biāo)......

鐵甲英豪之營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)打造 蘭州：2025年07月12日

一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)1、 行動(dòng)力的根源2、 除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施3、 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽—&mdash......

專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱：案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷售談判中的角色和分工確定報(bào)價(jià)、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場(chǎng)和利益案例：分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對(duì)方底線規(guī)劃讓步空間探尋對(duì)方底線根據(jù)對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談......

華為營(yíng)銷體系和大客戶銷售贏單技巧 蘭州：2025年08月09日

使學(xué)員了解華為營(yíng)銷體系的基本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯和組成要素審視并思考自身企業(yè)的各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建適合自己企業(yè)的營(yíng)銷體系使學(xué)員了解銷售關(guān)鍵流程和核心動(dòng)作、提升經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的開發(fā)、管控和可持續(xù)性增長(zhǎng)課程大綱一、華為營(yíng)銷體系基本架構(gòu)和商業(yè)邏輯1.華為的成功之道：持續(xù)變革、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值2.華為的管理財(cái)富和管理體系的......

領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)知與發(fā)展工作坊 上海：2025年07月29日

第一天:9:00 – 9:40領(lǐng)導(dǎo)力與組織績(jī)效• 領(lǐng)導(dǎo)力的定義/本質(zhì)；• 受人愛戴的管理者特質(zhì)分析；• 五大領(lǐng)導(dǎo)力修煉闡述；• 領(lǐng)導(dǎo)力與組織績(jī)效的關(guān)系；• 領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人冰山模型；• 領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；• 領(lǐng)導(dǎo)力與組織氣氛；• 領(lǐng)......

行動(dòng)教練技術(shù) 北京：2025年08月01日

模塊一、什么是教練•教練的定義對(duì)話練習(xí)：體驗(yàn)教練式對(duì)話和非教練式對(duì)話•教練的原則支持、期待、信任錄像觀摩：《面對(duì)巨人》•教練的價(jià)值•單元小結(jié)模塊二、教練的核心能力•深度傾聽深度傾聽的3個(gè)步驟回放練習(xí)：迅速建立親和確認(rèn)練習(xí)：有效化解抱怨•有力提問(wèn)錄像觀摩：《喬致......