蘭州大客戶銷售培訓公開課

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 蘭州：2025年08月09日

華為自1996年開始，先后與17家國際咨詢公司展開合作，累計支付的咨詢費已高達數百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標準的動作與流程背后。與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本質邏輯關聯？......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2025年05月29日

董事長、銷售總監、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業對企業的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統的解析了影響大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

大客戶開發與管理 成都：2025年06月30日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年07月05日

行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現場產出適合本企業的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶開發與維護 主講：王老師

渠道經理、營銷經理、大客戶經理、重點客戶主任培訓特色實際案例，本土化實戰環境模擬；教與練，培與訓相結合；實效解決問題。培訓目的1、建立實效至上的客戶營銷理念和專業化精神2、建立專業化銷售流程，養成良好的工作習慣3、掌握客戶開發、銷售面談和服務營銷的技巧4、訓練并提升銷售技能，迅速倍增業績5、確立成功的思維和服務的心態，......

大客戶銷售的突破行銷技巧特訓營 主講：彭老師

1、掌握大客戶開發的策略，提高大客戶營銷的技巧和能力；2、了解區域市場分析和管理方法，掌握開發區域市場的計劃和實施步驟；3、了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用；4、掌握大客戶營銷和客戶關系維系的方法和策略。課程對象：董事長、總經理、營銷總經理、大客戶經理、大區經理/區域經理、市場總監、品牌經理、企劃總監......

狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧 主講：梁老師

第一單元：換個角度，學賣先學買【前言：我們無數次的期望客戶買我們的產品或者服務，買和賣其實很多內在的很有趣的規律，而我們卻經常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當我們知道了客戶為什么買的時候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會事半功倍！】新形......

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