貴陽大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)企業(yè)應(yīng)用與實踐 廣州：2025年07月11日

企業(yè)運營管理、產(chǎn)品運營、產(chǎn)品營銷、客戶服務(wù)和數(shù)據(jù)挖掘/分析/技術(shù)等方面相關(guān)負(fù)責(zé)人課程提綱：一、大數(shù)據(jù)特征、挑戰(zhàn)與應(yīng)用關(guān)鍵1、大數(shù)據(jù)的特征與挑戰(zhàn)★介紹大數(shù)據(jù)的特征以及三個重要的轉(zhuǎn)變2、大數(shù)據(jù)的發(fā)展驅(qū)動力★介紹互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)在大數(shù)據(jù)發(fā)展中的作用以及相關(guān)的生態(tài)變化3、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用★介紹百度\騰訊\阿里的大數(shù)據(jù)體系以及......

6S實施與目視管理 上海：2025年06月08日

1、前言人造環(huán)境、環(huán)境育人2、基礎(chǔ)篇6S：人員品質(zhì)提升之利器工廠中常見的浪費6S之基礎(chǔ)知識整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)之目的、要點、實施要領(lǐng)整理整頓的技術(shù)“3定”與“3要素”3、應(yīng)用篇6S推行步驟6S推進技巧：定點攝影、紅牌作戰(zhàn)、評分表及結(jié)果競賽4、實戰(zhàn)篇a.6S實......