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大客戶開發管理與項目型銷售 成都:2025年07月17日
有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理,分析銷售中的威脅和機會三、......
大客戶開發與管理技巧 成都:2025年07月18日
思考?銷售的概念??大客戶采購我方產品時有什么特點?第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶,建立第一印象【實戰練習】贊美練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......
大客戶開發和維護—鮑英凱老師 成都:2025年08月14日
經營和管理要抓住關鍵的少數,企業80%的業務源于大客戶營銷,只有加強對關鍵客戶的開發和維護,才能為企業創造持續盈利。然而,傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功,讓許多企業管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求?如何建立高績效的大客戶銷售模型?如何做好產品的推薦?如何做好大客戶的優質服務?針對......
大客戶開發與維護策略技巧 成都:2025年09月26日
第一講:客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略:大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵,能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......
小停機“零”的挑戰-PM分析實踐 上海:2025年07月14日
學習目標:理解小停機對生產效率、質量和成本的影響;學習達成小停機“零”的推行要點和步驟;掌握小停機改善的實施方法及工具。業務目標:制定小停機日常管理的機制;設計小停機分析的表單模板;設計小停機改善的推進實施計劃。課程對象:設備、工程、生產、質量、主管、工程師,班組長。課程內容:第一天、開場破冰培......
采購必備的合同管理與合同風險防范 上海:2025年08月15日
一.合同形式與主要條款1.合同的性質與作用2.合同的3種有效形式a)口頭約定是否有效?b)合同與訂單的條款區別c)何時簽合同,何時發定單3.采購供應中常見的合同分類4.有效合同的必備要素d)5個必須e)國內合同的必備條款f)國際合同的必備條款5.合同中買賣雙方的主要義務6.合同中的明示與默示條款g)什么是默示條款,有法......