重慶銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2025年06月06日

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......

向華為學習：銷售業務解碼-找到業績達成的方法和路徑 重慶：2025年06月06日

一、銷售管理的職責和角色1、課程目標介紹2、小組討論：作為管理者，你在忙些什么？3、銷售管理者的“7宗罪”4、常見的四種銷售管理模式及挑戰5、銷售業績的三層解構6、銷售管理的四大職責和四種角色二、業務規劃——目標分解及策略制定1、銷售目標管理的現狀及挑戰2、OGSMT目標......

移動互聯網時代的銷售之道 重慶：2025年06月07日

企業全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶......

有效管理銷售隊伍與職業銷售技巧研修班 重慶：2025年06月13日

各企業單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；【學習要點】做為領袖：能成為有效溝通的典范、熟知權利的應用、能影響員工使其自動自發，并能打造一支高執行力銷售團隊。做為導師：掌握行業界最專業最頂尖的銷售技巧，并能通過有效的組織與教導，將知識、技能、態度傳遞給每一位成員。【培訓證書】經培訓后頒發《銷售管理師》培訓證書（帶......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 重慶：2025年06月20日

需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、......

解決方案式贏銷 重慶：2025年06月21日

認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售內容2：重新定位銷售的原則、目標、任務和方式內容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？為......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 重慶：2025年06月26日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

華為《解決方案價值營銷方法與實踐》 重慶：2025年07月11日

1.理解、掌握解決方案式銷售的關鍵環節與核心挑戰，并掌握相應的知識、技能，從而可以獨立操作項目。2.掌握解決方案式銷售的一系列工具，有效落實到實際工作中，提升業績。3.課程沉淀：基于本公司解決方案的銷售引導話術。學習對象：總經理、營銷副總經理、市場總監、銷售總監、客戶經理、銷售經理、售前支持人員等課程大綱一、銷售正面臨......

銷售培訓內訓課程

大客戶顧問式銷售技巧 主講：許老師

識記：銷售基本法掌握：掌握開發目標客戶的方法、策略、運用：掌握與客戶的交談方式、內容，學會觀察客戶、捕捉機會【培訓對象】銷業務精英【課程內容】第一部分：銷售思維與心態研討一.銷售的思維層次1. 思維層次2. 客戶之核心感覺3.關鍵時刻關鍵動作4.如何以關鍵動作創造感覺(1)信任(2)安心(3)價值二.銷售人員之核心心態......

《銷售團隊管理-2天》 主講：陳老師

?企業組織銷售職能部門的管理者?！菊n程大綱】?單元：前言?企業關鍵管理思維：支持員工成長、為客戶創造價值、為公司創造效益、承擔社會責任。?企業管理 = 過程 + 結果。?單元：銷售管理的挑戰?客戶需求越來越復雜，加上競爭對手越來越多，銷售公司更需要以團隊的形式開工作。?銷售公司產品的技術復雜性日益提高，要求銷售人員具備......

工程企業市場經營之如何高效的做好客戶關系管理和大客戶營銷 主講：楊老師

一、客戶關系管理1、什么是客戶關系2、什么是客戶關系管理3、客戶關系管理的主要內容4、客戶營銷二、客戶識別與開發1、客戶識別——業主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業主，投產和后續盈利；私營業主，降本和后續運維；政府類業主，業績，政績，宣傳包裝）——重點......

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