昆明顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計劃與預(yù)......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

中層領(lǐng)導(dǎo)力——全面管理技能提升訓(xùn)練 上海：2025年06月05日

√ 理解由專業(yè)走向管理的思維與意識轉(zhuǎn)變√ 學(xué)習(xí)變革管理在工作中的運用，提升組織績效√ 理解部屬培育與學(xué)習(xí)Coaching技巧√ 學(xué)習(xí)建立良好工作關(guān)系的技巧與原則√ 知曉優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的條件培訓(xùn)對象：中階層主管、資深工程師及儲備主管課程大綱：第一模塊：由專業(yè)走......

人力資源開發(fā)與管理 廣州：2025年06月07日

一.用心理解“人力資源開發(fā)與管理”一生的事業(yè)：開發(fā)人與管理人介紹：人力資源開發(fā)與管理都包括哪些？介紹：人力資源開發(fā)與管理實戰(zhàn)咨詢案例二. 人才甄選，招聘配置與管理展示：一個可視化的模型練習(xí)：中國式管理識人技術(shù)技術(shù)1：識腦 練習(xí)：價值觀因子識別技術(shù)2：興趣愛好識別技術(shù)3：筆記法識人成功案例分享三 ......