昆明銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年07月10日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 成都：2025年07月12日

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示2) 代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？4.做品牌......

銷售渠道建設(shè)與管理 成都：2025年07月24日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全......

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區(qū)域。可以說(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就獲得更多的銷量，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，企業(yè)需要一整套完善的開發(fā)與管理策略。市場(chǎng)渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而，渠道的開發(fā)和管理并非易事，管理......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升 重慶：2025年07月18日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士。課程大綱第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠......

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月09日

第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中地位及作用（做大靠店長(zhǎng)，做強(qiáng)靠區(qū)經(jīng)）2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)角色4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實(shí)務(wù)1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責(zé)2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)資源（信息）管理4、 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理5、 ......

海外市場(chǎng)渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對(duì)的問題找不到出海口，海外市場(chǎng)沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無(wú)沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤(rùn)客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場(chǎng)拓展&ld......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

王者風(fēng)范——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升 主講：鄧?yán)蠋?/span>

新零售時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，在整體宏觀環(huán)境不太樂觀的情況下，廠家與經(jīng)銷商怎樣共同攜手突出重圍，共度難關(guān)這是所有企業(yè)與經(jīng)銷商共同面臨和思考的問題，怎樣實(shí)現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商銷量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷商解決這些迫切需要解決的問題也成為當(dāng)務(wù)之急。課程目的：本課程從經(jīng)......

《經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增之主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》 主講：劉老師

第一章：門店業(yè)績(jī)不高，問題出在哪里？一、為什么同樣的賣場(chǎng)有的店人多有的店基本沒人？實(shí)戰(zhàn)分享：我給的的地板美女司機(jī)上的一堂課二、不得不做的選擇――為什么要主動(dòng)出擊1、顧客去哪了？被對(duì)手?jǐn)r截了2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷商在增長(zhǎng)？3、時(shí)代的變化決定了營(yíng)銷方法的變化顧客消費(fèi)習(xí)慣在變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化資訊傳播在變化分享：新成......

卓越經(jīng)銷商開發(fā)與管理全攻略 主講：楚老師

前言：經(jīng)銷商開發(fā)與管理三步曲★第一步：經(jīng)銷商選擇★第二步：經(jīng)銷商合作★第三步：經(jīng)銷商管理單元一 經(jīng)銷商渠道開發(fā)1、銷售人員基本知識(shí)與素養(yǎng)★重視銷售基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識(shí)、技能建立他信力★從4P到4C的啟示★銷售人員必備素質(zhì)：成就導(dǎo)向、適應(yīng)能力、主動(dòng)性、人際理解、關(guān)系建立、服務(wù)精神、收集信息★銷售高手六大定律：堅(jiān)信......

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