太原大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 鄭州：2025年06月12日

為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場情況，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關(guān)系”?為什么不能深刻理解客戶的意思？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售實戰(zhàn)的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶銷售技能訓練 北京：2025年05月29日

銷售人員培訓收益：通過本課程的學習，使學員能夠：認識大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進流程，掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法了解客戶采購流程，認識客戶采購角色及各角色的關(guān)注點掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機會并制......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日

1.面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己28年多實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。3.針對大客戶銷售的每一個階段，先從這一階......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年06月06日

理論聯(lián)系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯(lián)系實際， 大幅度提高項目運作水平。真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學，還原驚心動魄的打單過程，讓學員學到實戰(zhàn)的本領(lǐng)。適應(yīng)范圍銷售從初級通向中高級水平的基礎(chǔ)課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大......

向華為學習——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略 北京：2025年06月06日

華為在過去的20多年里，成功抓住戰(zhàn)略機遇的三次轉(zhuǎn)型：當開始固定轉(zhuǎn)移動的時候，華為做了移動軟交換。當開始由2G轉(zhuǎn)3G的時候，華為做了IP，做了移動寬帶。當運營商（客戶）開始出現(xiàn)了很多控制能力無法掌控的時候，華為開始向服務(wù)和解決方案進行轉(zhuǎn)型。當現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的不去靠賣產(chǎn)品和靠賣服務(wù)去運營的時候，華為開始想數(shù)據(jù)、云、高速鏈接進......

營銷人才梯隊建設(shè)與解決方案式銷售技巧高級研修班 北京：2025年06月07日

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員等。課程收益1、了解企業(yè)人才短缺的困惑原因及人才競爭的意義和對策；2、掌握企業(yè)人才戰(zhàn)略分析及組織能力需求的分析方法；3、學會企業(yè)人才梯隊建設(shè)體系構(gòu)建的工具方法論和基本步驟；4、掌握梯隊人才開發(fā)培育的科學方法與技巧和如何選人、育人、用人、留人的......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

客戶關(guān)系拓展與維護（大客戶的開發(fā)與營銷） 主講：王老師

一. 客戶關(guān)系的營銷技巧一）、18種客戶關(guān)系的常用營銷技巧1、話題的選擇：客戶最感興趣的事。2、客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3、客戶的心態(tài)：充分重視和尊敬客戶。4、打動客戶：贊美客戶是無成本的投入。5、贏得客戶：聆聽客戶的每一句話.6、感動客戶：客戶的事，就是我的大事7、說服客戶：借用客戶贊美我們自己。8、引導(dǎo)客戶......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程 主講：何老師

【課程大綱：】大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)第一講 大客戶銷售過程中的問題點本部分學習目標：一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的時間表，不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導(dǎo)致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機或者造成利潤損失，甚至丟......

《互聯(lián)網(wǎng)+與大客戶營銷實戰(zhàn)訓練》 主講：陳老師

50人左右【課程簡介】在當下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代里，如何創(chuàng)新營銷，如何結(jié)合線上線下模式？如何快速營銷與銷售？這是每一位營銷人都在思索的出路。而在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是......

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