南寧客戶開發培訓公開課

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：穩2、行業影響力大的客戶：快3、發展潛力大的客戶：早4、公司指定的戰略客戶：？案例分析：西門子公司在......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 廣州：2025年06月07日

董事長、總經理、銷售總監、大客戶銷售經理課程大綱:第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰場在哪里？2、工業品銷售的本質與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀......

大客戶開發與管理技巧訓練 廣州：2025年06月07日

一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經理和采購、技術部門領導也將參加交流。作為客戶經理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？三、經過提交建議書方案、客戶內支持者通知你：客戶內部已經普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快......

創新政企大客戶開發與關系管理 廣州：2025年06月11日

模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部門和人員在經營大客戶？哪些資源聚焦在大客戶？現有的政企大客戶為公司創造了哪些......

敏捷績效管理之系統設計 上海：2025年08月14日

第一模塊：什么是敏捷的績效管理系統 D1am什么是敏捷性的組織？什么是敏捷的績效管理系統？管理思維的蛻變對績效管理的影響全球績效管理變革概覽案例學習（Adobe／GE）人力資源的3P模式第二模塊：設計績效管理系統的四步驟小組活動：你眼中的績效管理系統有效績效管理的五大考慮因素設計績效管理的四步驟小組討論：世界咖啡回顧現......

領導力沙盤模擬：盜夢空間? - 情境式教練領導技術 深圳：2025年06月27日

如何用教練技術領導團隊？你帶領著一批有著特殊特長的人，來嘗試完成一系列的領導任務，如何使你的特殊團隊能夠最大限度的與你的目標在各層夢境匹配，是你需要慎重考慮并決策的，因為如果很多地方沒有匹配上的話，你的目標將會進入迷失域，而你的也會遇到來自內心的不可抗拒的干擾。外部、內部，都在影響著你的領導力。游戲中，領導者會面對各種......