南寧大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

華為大客戶營(yíng)銷心法 廣州：2025年06月07日

（一）解析華為營(yíng)銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績(jī)倍增路徑2. 華為營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)過(guò)程3. 華為營(yíng)銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認(rèn)知1. 銷售人的兩個(gè)本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動(dòng)作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個(gè)動(dòng)物法則（三）發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證項(xiàng)目1. 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的三種途徑2. 五個(gè)維度驗(yàn)證項(xiàng)目3. 如何梳......

馴龍高手—?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國(guó)和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來(lái)是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場(chǎng)，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 廣州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱：劉老師承諾：只專注營(yíng)銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效第一部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)......

企業(yè)高效預(yù)算管理編制方法與控制實(shí)務(wù) 廣州：2025年07月17日

企業(yè)部門預(yù)算編制與控制的“針對(duì)性”課程通過(guò)大量的實(shí)際案例練習(xí)，打造最“有用”的預(yù)算編制課程預(yù)算編制工作每年都在做，但不少企業(yè)在預(yù)算管理管理效果不夠理想，達(dá)不到控制成本費(fèi)用、減負(fù)增效的目的，讓企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作陷于被動(dòng)。您在預(yù)算工作中是否遇到過(guò)以下困境：1、如何可以有效的將企......

有效溝通技巧培訓(xùn)班 廣州：2025年07月09日

溝通是現(xiàn)代職業(yè)人士必備的能力，有效順暢的溝通能保障企業(yè)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，并有助于取得更高的業(yè)績(jī)。然而，對(duì)于如何進(jìn)行有效溝通，我們常遇到如下問(wèn)題——◇ 沒(méi)有把握好溝通的目的和有效準(zhǔn)則◇ 沒(méi)有解決好有效溝通的障礙◇ 沒(méi)有將不同層級(jí)的溝通應(yīng)用到實(shí)踐中針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練專家張譯先生，與......