南寧銷售策略培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向專業營銷轉變二、營銷冰......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

對于在企業采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關注的是企業現存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團隊、自己的競爭策略更有洞察力和預見性，并且善于和客戶一起發現他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 深圳：2025年08月22日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品；——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

中層管理干部技能技巧提升 廣州：2025年09月28日

一、管理者與管理之道企業管理戰略地圖企業管理6要素管理之道管理者的角色：管理者與領導者卓越中層五大信念二、打造高績效團隊高績效團隊建設團隊角色團隊發展的五個階段高績效團隊的八大特性塑造高績效團隊文化：團隊士氣與凝聚力三、高效溝通與影響技術傾聽技巧強有力的提問贊美的要點贊美的要素善說的六要素管理溝通之“道&r......

研發管理：打造卓越的產品開發管理體系 深圳：2025年07月11日

?梳理公司戰略述求、競爭需求以及客戶需求，明確產品管理體系的痛點?學習業界產品經營管理優秀實踐，掌握IPD的精髓和核心思想?梳理業務分層，深入理解自身業務特點?基于戰略和業務特點，研討形成適合我司的研發組織模式?基于戰略和業務分層，研討明確我司的流程體系和重點?基于戰略、業務特點和組織模式，研討明確我司需要提升的能力和......