南寧銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 南寧：2025年06月05日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 桂林：2025年07月11日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶？——打開(kāi)我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 貴陽(yáng)：2025年08月07日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

顧問(wèn)式銷售策略 廣州：2025年05月28日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營(yíng)銷管理能力 廣州：2025年06月13日

從事銷售方面的業(yè)務(wù)人員及想提升銷售專業(yè)技巧銷售的團(tuán)隊(duì)課程大綱：導(dǎo)語(yǔ)：初識(shí)顧客消費(fèi)心理學(xué)團(tuán)隊(duì)研討：你的工作困擾和挑戰(zhàn)是什么？第一講 洞悉顧客的消費(fèi)動(dòng)力，滿足其心理需要團(tuán)隊(duì)研討：消費(fèi)者為何要選購(gòu)化妝品？1.衣著服飾的動(dòng)機(jī)理論：張揚(yáng)理論：引起關(guān)注－時(shí)尚性感；裝飾物理論：關(guān)注自身的身份、地位、自尊感2.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的過(guò)程：驅(qū)......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊(cè) 廣州：2025年07月04日

采取原理剖析、案例演講、互動(dòng)答疑和分享等多種教學(xué)形式，讓學(xué)員立體化、多維度認(rèn)知和體驗(yàn)屬于自己的銷售流程手冊(cè)是怎樣的。課程大綱一、關(guān)于銷售流程手冊(cè)的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）1、華為案例1）讓CRM可以落地，銷售樂(lè)意使用2）持續(xù)增強(qiáng)、擴(kuò)展應(yīng)用2、海能達(dá)案例1）流程部主導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施2）對(duì)海外市場(chǎng)的支持3）全面實(shí)施部署......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

1.課程針對(duì)性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢(shì)2.課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高3.課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷冰......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大堂經(jīng)理綜合管理能力提升 主講：張老師

大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)員工授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+視頻分析課程大綱第一講：商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型——從結(jié)算型向服務(wù)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變2、客戶體驗(yàn)時(shí)代的銀行形象大使，如何擁有良好職業(yè)心態(tài)第二講：大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)1、精神要飽滿2、表情要情切3、手勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)4、坐姿要端......

價(jià)值銷售 主講：康老師

Value-based selling基于價(jià)值的銷售行為-價(jià)值銷售是當(dāng)今時(shí)代最重要的趨勢(shì)， 價(jià)值銷售要求供應(yīng)商和客戶真正形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 擁有長(zhǎng)期、信賴和互相成長(zhǎng)的關(guān)系。價(jià)值銷售是通過(guò)分析客戶價(jià)值，傳遞客戶價(jià)值和實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的整體營(yíng)銷過(guò)程。價(jià)值營(yíng)銷是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷提出的，“價(jià)值營(yíng)銷”不同于&l......

大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略 主講：李老師

醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績(jī)是通過(guò)醫(yī)生的一張張?zhí)幏綄?shí)現(xiàn)的，而20%-80%原則告訴我們，80%的業(yè)績(jī)是最重要的20%大客戶實(shí)現(xiàn)的，如果能夠了解這些大客戶的思維偏好，并且有針對(duì)性的調(diào)整自己的溝通方式和策略，一定會(huì)使銷售工作事半功倍。【授課對(duì)象】醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售經(jīng)理【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【......

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