深圳客戶開發培訓公開課

大客戶開發技巧與溝通談判 深圳：2025年06月07日

第一章：大客戶規劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標準案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關系發展五個階段1）認識2）約會3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風險評估案例：IT公司內部“客戶風險評估表”討論：大客戶銷售遇到的問題第二章：迅......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2025年06月07日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年06月20日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 深圳：2025年07月26日

按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環境，市場競爭更為激......

產品設計成本的先期策劃及控制（APDCP&C）實戰 深圳：2025年06月09日

1. 培養學員或企業內部員工自身的設計成本意識，系統提升企業和學員設計成本策劃和管理的能力和業務水平，進而達到引導資源使顧客滿意；2. 指出影響設計成本的關鍵區域和主要因素，明確主攻方向，提出改進措施；確保企業能夠較大幅度的降低產品成本，在持續增強企業自身的盈利能力（通常能提升企業的盈利在10%以上），也能使企業走向卓......

全面風險管理與內控體系搭建（2天1夜） 北京：2025年06月12日

第一模塊：風險管理的內涵闡述• 為什么要導入風險管理• 風險管理的基本模型• 定義風險管理• 描述風險的大小• 企業風險的分類：國資委、COSO（2017）、深交所（2020）、華為• 中央企業風險分類及預警指標參考（國資委）• 風險偏好第二模塊：合......