深圳客戶關(guān)系管理培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年06月05日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年06月06日

1.不知道如何挖掘客戶需求，錯(cuò)誤定位需求2.無(wú)法引導(dǎo)客戶需求，跟著客戶節(jié)奏走，銷售錯(cuò)位3.不了解銷售基本溝通常識(shí)，導(dǎo)致丟單4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務(wù)6.沒(méi)有客戶關(guān)系計(jì)劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長(zhǎng)期的客戶關(guān)系體系7.缺少方法，關(guān)鍵客戶搞不定，關(guān)鍵項(xiàng)目拿不下H公司從......

銷售實(shí)操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 深圳：2025年06月07日

1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構(gòu)想，深挖客戶痛點(diǎn)，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動(dòng)客戶。4、掌握客戶關(guān)系的概念與四大特點(diǎn)。5、學(xué)會(huì)如何建立與客戶公司之間的組織客戶關(guān)系方法。培訓(xùn)對(duì)象銷售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)、銷售主管、骨干、普通銷......

客戶關(guān)系管理與客戶忠誠(chéng)度維護(hù) 深圳：2025年06月20日

本課程適合希望系統(tǒng)提升對(duì)客戶的管理技巧以及培養(yǎng)客戶高忠誠(chéng)度技巧的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程大綱【第一天上午】一、客戶關(guān)系是銷售的必修課1、客戶關(guān)系管理的三駕馬車2、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營(yíng)層次3、理解關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、整合營(yíng)銷的含義4、客戶關(guān)系管理四大核......

企業(yè)內(nèi)部控制最新配套指引解讀及實(shí)踐 上海：2025年07月10日

了解內(nèi)部控制的政策性法規(guī)文件掌握內(nèi)部控制的方法和原則結(jié)合案例詳細(xì)解讀《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》與《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》獲悉企業(yè)重大風(fēng)險(xiǎn)和一般風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和應(yīng)對(duì)之策有效進(jìn)行內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)與安排落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)控制的設(shè)計(jì)和監(jiān)控培訓(xùn)對(duì)象：公司高管、董事會(huì)成員、監(jiān)事會(huì)成員、審計(jì)委員會(huì)成員財(cái)務(wù)總監(jiān)、控制總監(jiān)、內(nèi)審總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)......

打造五星級(jí)門店銷售 北京：2025年07月25日

（一）、店面銷售的基本觀念1、觀念決定結(jié)果 服務(wù)以人為本心態(tài)是影響成功的重要因素心中沒(méi)有目標(biāo)等于走路沒(méi)有方向2、尊重顧客購(gòu)買個(gè)性（1）、個(gè)性描述性格分析（2）、不同性格顧客的銷售對(duì)應(yīng)技巧四種性格類型的語(yǔ)言應(yīng)對(duì)技巧3、雙贏思維是購(gòu)買的保證（1）、創(chuàng)新思維模式思維誤區(qū)分析（2）、逆向思維的多贏模式案例：本田安全駕駛普及（二......