深圳大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年06月05日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與策略實戰訓練 深圳：2025年06月06日

第一章 大客戶的接觸節奏與識別技巧一、大客戶分析與管理的五個關鍵步驟1、組織結構和決策鏈分析→確定為大客戶-目標與分工→確定行動計劃→執行計劃并定期檢查2、基于關鍵職位的組織權力分析圖3、基于決策價值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識別技巧研討總結：根據職位和價值輸......

卓越大客戶銷售技巧 深圳：2025年06月27日

打造金牌商務銷售人員；提升個體銷售實力及整體水平；掌握大客戶開發、維護、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發過程中的價值。課程大綱（一）中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

現場質量問題分析管理與突破性解決 北京：2025年08月08日

解決質量問題是工藝、研發、質量、制造管理人員持續要面對的課題；雖然，我們耗費了大量的時間和成本去學習各種質量改善工具，但是，公司產品中的問題依然存在，仍然有很多問題困擾我們：1、遇到多因素或復雜質量問題時，很難找到原因；2、單個零件都沒有問題，但組裝后就出現性能/功能不良；3、想提高效率，對參數進行優化，但又怕質量出問......

用EXCEL進行敏銳的財務分析 廣州：2025年07月31日

財務部門就是企業的“信息中心”，各種經營數據都會匯總到財務部。財務部門不僅要做到“事后監督”，還要做到“事前控制”。 財務人員在日常的各項收支、審核、結算工作中不容得有半點差錯。在企業數據量越來越大的今天，如何做到快速、準確、直觀的披露企業的各方面......