深圳大客戶銷售培訓公開課

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 深圳：2025年05月23日

導課：AI時代-銷售群體的賦能與轉型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責：信息搜集、客戶分析、材料呈現……2.銷售軍師職責：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導師職責：客戶溝通、話術設計、談判技能等二、人機協同-AI時代銷售群體的能力轉型1.認知能力-好問題勝過好答案2......

大客戶銷售技能訓練 深圳：2025年05月29日

通過本課程的學習，使學員能夠：認識大客戶銷售人員的角色及優秀銷售人員的關鍵素質樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進流程，掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法了解客戶采購流程，認識客戶采購角色及各角色的關注點掌握售前調研和策劃的方法掌握激發客戶興趣，開發潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機會并制定銷售競爭策略的方......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月29日

第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指標交付經理在業務各環節的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年06月05日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 深圳：2025年06月05日

◆ 了解大客戶的定義及分類◆ 突破營銷觀念，創新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶◆ 了解產品優勢，加強客戶體驗，專業產品（方案）呈現秒殺競爭對手，成功約見大客戶◆ 梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關系◆ 掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求◆ 解決營銷難題，與大客戶建立......

如何向客戶高層成功銷售 深圳：2025年06月06日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

大客戶營銷實戰策略 深圳：2025年06月06日

一、大客戶營銷策略與客戶分析1、大客戶營銷策略1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）大客戶的特征與顧問式銷售的目的2、大客戶資料收集與干系人分析1）需要收集哪些資料2）重點客戶個人資料的七大方面3）找對關鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決......

大客戶銷售技巧與策略實戰訓練 深圳：2025年06月06日

為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業務關系？沒有科學的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開發客戶，特別是大客戶？如何讓營......

大客戶銷售培訓內訓課程

銀行大客戶開發與服務策略 主講：高老師

銀行高端客戶開發策略開發高端客戶的步驟和實用工具開發高端客戶的社區營銷方法介紹銀行新、老客戶的維護財富管理中心網點店長工作流程活動量管理業務KPI分析如何做好人員的心理和業務輔導如何結合人員特點進行員工激勵課程對象：銀行營銷管理干部銀行營銷部、大客戶部員工課程目標：透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松......

顧問式銷售演練 主講：韓老師

第一講：銷售模式分析一、顧問式銷售的定義1. 銷售行為1）銷售人員的三個類型a推銷b服務c顧問2）不同類型銷售的特點互動研討：我所處的銷售問題思考2. 傳統銷售模式的問題分析1）大額訂單的采購四大難道a特點b技巧c關系d風險互動研討：您在銷售所遇到的問題和解析2）如何從產品走向銷售方案二、顧問式應具備的素質1. 顧問式......

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師

銷售人員課程收益1 重塑銷售人員對銷售本質的理解，明白銷售對客戶價值的意義；2 牢記客戶流，掌握本企業銷售流程；3 銷售能力學習和訓練，通過學與練培訓銷售的大腦與肌肉記憶；4 掌握客戶管理這個重要的基礎管理。課程大綱內容一、 有趣的銷售百里挑一1 銷售的本質：通過本質明白銷售絕不是簡單的推銷2 如何獲得真正的信任：三個......

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