深圳銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 深圳：2025年05月30日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷(xiāo)售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶？——打開(kāi)我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷(xiāo)售規(guī)劃......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 深圳：2025年06月07日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年06月07日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略制定 深圳：2025年06月09日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)/經(jīng)理、客服總監(jiān)、客服人員等。課程大綱:第一章 細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶分析：了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有哪些特征？如何細(xì)分市場(chǎng)？1.細(xì)分市場(chǎng)的分類(lèi)：區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)的變量要素有哪些？a 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量b 組織市場(chǎng)細(xì)分變量c 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分變量2......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 深圳：2025年06月13日

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷(xiāo)管理 深圳：2025年06月14日

1、建立制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率2、預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期SOP銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃達(dá)成公司銷(xiāo)售管理目標(biāo)3、建立周銷(xiāo)售出貨計(jì)劃降低成品庫(kù)存和鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變4、解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率5、建立滾動(dòng)月度SOP計(jì)......

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓?xiě)?zhàn)略直達(dá)銷(xiāo)售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷(xiāo)售干部、其他與銷(xiāo)售相關(guān)的管理人員課程收益:結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門(mén)/個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)合業(yè)績(jī)指標(biāo)，選擇合適的部門(mén)/個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)和自身的銷(xiāo)售類(lèi)型，匹配適合部門(mén)/個(gè)人的銷(xiāo)售流程幫助管理者找到影響業(yè)績(jī)的主要銷(xiāo)售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷(xiāo)售活......

滯銷(xiāo)項(xiàng)目變熱銷(xiāo)神盤(pán)案例復(fù)盤(pán)操盤(pán)要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 深圳：2025年07月12日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？營(yíng)銷(xiāo)最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷(xiāo)項(xiàng)目案例復(fù)盤(pán)（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷(xiāo)項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤(pán)結(jié)果：開(kāi)盤(pán)當(dāng)月售出108套，盤(pán)活市場(chǎng)后月均50套2 死盤(pán)復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場(chǎng)4人、人心渙散操盤(pán)結(jié)......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷(xiāo)售增量——銷(xiāo)售瓶頸突破及快速提升銷(xiāo)量的十大方法 主講：崔老師

銷(xiāo)售人員，是以銷(xiāo)量論成敗，以市場(chǎng)論英雄的。銷(xiāo)售瓶頸，是銷(xiāo)售人員順利向上晉升的障礙，只有打破銷(xiāo)售的“天花板”，站的更高，找到增量的方法或途徑，并善于使用一些管理工具，目標(biāo)的達(dá)成才會(huì)有充分的保障，才能為日后的“升官發(fā)財(cái)”鋪平道路。本課程緊緊圍繞銷(xiāo)售人員當(dāng)前普遍面臨的三大銷(xiāo)售瓶......

企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析與制定 主講：鄧?yán)蠋?/span>

提高認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的意義和框架，掌握銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的流程、方法與工具。課程大綱一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略牽引公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.銷(xiāo)售戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系2.銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的四個(gè)步驟與注意事項(xiàng)3.從游擊隊(duì)到正規(guī)軍：BLM模型在華為銷(xiāo)售戰(zhàn)略中的應(yīng)用4.價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念與方案式銷(xiāo)售模型PPVVC二、銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析：市場(chǎng)與客戶分析，洞察機(jī)......

客車(chē)銷(xiāo)售管理能力提升 主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：行銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)能力要求分析1、直銷(xiāo)人員的基本禮儀要求銷(xiāo)售服務(wù)人員的服裝和配飾要求標(biāo)準(zhǔn)。直銷(xiāo)人員在預(yù)約客戶到店與客戶通過(guò)媒介溝通的（問(wèn)候禮儀與電話禮儀）。直銷(xiāo)人員展廳接待客戶、前臺(tái)接待客戶的（自我介紹與名片禮儀）。在......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程