廣州銷售終端培訓公開課

攻占山頭-大客戶戰略營銷 廣州：2025年05月23日

第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業縱深型4）區域代表型5）飛速成長型2、客戶采購習慣/過程分析1）采購流程（初次進入程序）......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年05月29日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

打造銷售團隊狼型機制與狼性執行力 廣州：2025年05月29日

一、銷售團隊執行力狼性特征1、為什么向狼學習2、狼的性格特點3、認識狼性覺醒自我4、狼性文化與團隊精神5、銷售制度案例分析6、從科學的管理機制與制度設計開始7、解說：制度、機制與體制8、制度設計的梯度9、視頻、案例分析二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計1、游戲規則的參與者與制定者2、機制與制度設計的四種博弈a、囚徒困境b......

采購專業人員綜合能力提升與再造 上海：2025年07月10日

?掌握供應鏈與采購運作的基本知識?掌握供方分類方法與管理策略?掌握成本分析的方法與技巧?掌握前沿采購成本降低的方法與工具課程大綱：模塊一：采購轉型與采購角色定位(一)采購的重要性(二)采購轉型（不但是買，還有很多發揮價值的地方）(三)公司采購的發展階段(四)采購的發展的升級之路模塊二：供應商關系與開發管理(一)戰略供應......

教練式HR——教練助力HR提升組織影響力 上海：2025年07月10日

能說出教練是什么及其在組織環境下的多樣性應用知悉如何像教練一樣思考和像教練一樣行事，以提升組織內部影響力嘗試在HR工作情形中運用教練理念和技巧課程大綱：課前1．課前三篇閱讀文章2．課前問卷調查第一模塊：什么是什么1．教練是什么2．組織環境下的教練3．教練不是什么4．什么時候適合做教練式HR第二模塊：為什么做教練式HR1......