廣州客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州：2025年06月07日

n評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶n 聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2025年06月13日

關鍵客戶是企業主要利潤來源，關鍵客戶是企業主要銷量支撐，關鍵客戶就是市場競爭力的體現，關鍵客戶是成就一個品牌的開端，關鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。如何成功的開拓關鍵客戶？如何成功的抓住關鍵客戶？如何持續贏得關鍵客戶的長期合作？如何與關鍵客戶建立密切、牢固的戰略伙伴關系？本課程從“道、......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2025年06月21日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供應商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

城市更新的商業模式與實戰案例解析 深圳：2025年06月07日

截至2022年5月22日（上周），深圳城市更新列入計劃的項目983個，通過了城市更新專項規劃批復的項目605個，確認實施主體并公示的項目485個，但按規模規劃的通過率僅為55.8%，按規模計劃的實施率僅為35.8%。通過數據不難看出，城市更新已經進入深水區，阻礙項目進度的重要難點，便是拆遷談判環節，拆遷談判作為拆除重建......

2024標桿房企產品力提升、IP標簽打造、產品創新策略及產品價值體系建設管控手段 深圳：2025年07月26日

第一部分：產品力提升的六大模塊趨勢研發一、產品力提升-綠色健康產品研發1、研發背景、研發的2大目的、研究框架2、綠色健康住宅定義、8大關注要素3、行業對標：國際標準VS國內標準、標桿房企VS 特色房企4、國內國際標準+典型房企配置5、配置初篩 6、階段成果7、產品體系 8、配置方案二、產品力提升-標桿項目考察對標成果研......