廣州渠道設計培訓公開課

攻占山頭-大客戶戰略營銷 廣州：2025年05月23日

了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開發體系，做好項目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權力組織地圖，穩步推進項目；抓到籌碼，掌握主動權，在大項目談判中從容不迫；做好客情關系維護，提高合作等級，爭取更多的供應份額。培訓對象：總經理/副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英。課程大綱：第一......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年05月29日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

打造銷售團隊狼型機制與狼性執行力 廣州：2025年05月29日

一、銷售團隊執行力狼性特征1、為什么向狼學習2、狼的性格特點3、認識狼性覺醒自我4、狼性文化與團隊精神5、銷售制度案例分析6、從科學的管理機制與制度設計開始7、解說：制度、機制與體制8、制度設計的梯度9、視頻、案例分析二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計1、游戲規則的參與者與制定者2、機制與制度設計的四種博弈a、囚徒困境b......

非財務經理的財務管理（內含沙盤） 上海：2025年08月12日

第一模塊全面系統地了解財務報表企業經營的基本要素解讀【小組活動】：先來開家自己的公司吧！企業資金的來源和流向企業的體檢報告—三大財務報表利潤表（Income Statement)資產負債表 (The Balance Sheet)現金流量表 (Cash flow Statement)從現金周轉期看管理存貨及應......

部門經理提升班——經理的領導力與執行力 廣州：2025年06月06日

企業中層經理、各職能部門經理、準備被提拔的基層經理課程大綱：模塊一：正確的觀念與心態1、 習慣決定命運2、 積極的心態、學習的心態、歸零的心態、協作的心態3、 部門經理的責任模塊二：部門經理領導藝術1、領導與管理的區別2、領導風格與員工狀態的對應方法模塊三：命令與工作分配1、分配工作時考慮的因素和原則2、下達命令給下屬......