廣州渠道管理培訓公開課

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年06月20日

銷售經理、銷售主管、區(qū)域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環(huán)境/內部的......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經銷商的業(yè)務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

銷售渠道管理實戰(zhàn)訓練 廣州：2025年08月02日

一、學習渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的具體方法，在宏觀上明確對渠道管理的思路。學會利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學決策，避免個人主觀判斷。二、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。三、分析五大類銷售政策的利弊，學習在不同市場開發(fā)......

中層管理能力提升 上海：2025年05月28日

在當今激烈的市場競爭中，管理者特別是中層管理者在企業(yè)中扮演者承上啟下的重要角色，他們是企業(yè)的中流砥柱。事實表明，卓越的經理人正在成為很多企業(yè)的稀缺資源。因此，全面提升管理者的職業(yè)素質，盡快實現(xiàn)從“業(yè)余選手”向“職業(yè)選手”的轉變，從“游擊隊”向&ld......

非財務人員的財務管理培訓 廣州：2025年07月05日

提升財務能力：透徹理解財務報表要素，深入分析財務報表。強化降本增效：建立調動員工積極性與創(chuàng)造力主動降本增效的經營機制。加強戰(zhàn)略協(xié)同：建立戰(zhàn)略執(zhí)行平臺，使公司所有資源達成戰(zhàn)略協(xié)同。強化預算抓手：全面深入了解預算編制、預算執(zhí)行、預算分析。突破績效瓶頸：通過戰(zhàn)略協(xié)同、降本增效機制，突破績效瓶頸。課程對象總經理、企業(yè)中、高層管......