廣州銷售管理培訓公開課

Solution Selling?銷售管理與輔導 廣州：2025年06月06日

1. 管理層介入對銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(舉例)¨ 練習：實際工作中的銷售管理困難3. 課程目標，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權力支持者信件，評估計劃? 三個重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習：回顧權力支持者信件并總結6. 評估計劃的定位7......

銷售管理者自我管理與團隊激勵 廣州：2025年06月14日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程介紹：一、角色認知1、銷售管理者角色定位角色測評作為下級角色——角色錯位分析作為同級角色——角色錯位分析作為上級角色——角色錯位分析如何定位自己2、角色轉換—&mda......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 廣州：2025年06月21日

第一部分 大客戶迷宮很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判和購買承諾階段關......

TTST——讓銷售管理者成為優秀的銷售教練 廣州：2025年07月12日

基本掌握利用已有資料快速設計銷售課程的方法掌握銷售培訓技巧并現場演練掌握控制現場場面的技巧講師針對每個學員的專業輔導和點評培訓對象企業銷售管理者、需要為銷售人員做教練工作的HR領導、以及想成為銷售培訓講師的人士課程大綱：第一部分 專業銷售技巧（1天）思考：什么是銷售？一、準備工作1．銷售拜訪計劃的準備2．銷售工具的準備......

股權激勵與合伙人機制 廣州：2025年07月12日

一、激勵背景1、支撐企業成長的經營要素梳理2、利益機制的三大核心模板3、利益機制常見的三大難題二、頂層設計1、治理頂層設計2、資本頂層設計3、戰略頂層設計三、激勵需求1、梳理戰略達成所需要的經營要素2、梳理戰略達成所需要的系統能力四、激勵對象1、常見選擇激勵對象的誤區2、激勵對象的選擇原則及維度3、激勵對象選擇的兩大觀......

產品需求分析與管理——挖掘客戶用戶痛點 廣州：2025年06月06日

1、獲得理念提升：跨部門協同的產品規劃全員需求管理的意識結構化的分析方法澄清概念，給力實踐獲得產品創新管理先進的、系統的、結構化的方法。2、掌握一套市場需求收集、分析，并形成產品規劃的系統流程和工具超過10種需求收集方法4大需求分析工具2種系統化的需求收集、分析融合工具目標細分市場識別方法細分市場業務計劃書、產品線業務......