廣州渠道管控培訓公開課

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 廣州：2025年05月23日

第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰(zhàn)略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業(yè)縱深型4）區(qū)域代表型5）飛速成長型2、客戶采購習慣/過程分析1）采購流程（初次進入程序）......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

打造銷售團隊狼型機制與狼性執(zhí)行力 廣州：2025年05月29日

【銷售團隊遇到的棘手問題】為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價？為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲？為什么團隊天天開會，卻沒有執(zhí)行結果和改善？為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？為什么銷售人員似乎都很努力，但團隊仍然業(yè)績不佳？為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果？為什么員工之初充滿斗志......

薪酬設計與降本增效——激勵性薪酬體系設計 廣州：2025年06月15日

認證費用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備 注:1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參......

用大數據打破部門壁壘——管理的技術與藝術 上海：2025年06月05日

1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會企業(yè)在大數據環(huán)境下，應用運營報表體系建立方法，解決部門間實際管理壁壘問題的思路和方法。2.找到最適合您的使用的數據管理工具，提升數據管理的功能和技巧，使你工作效率倍增。3.全面深入的了解運營數據挖掘等實用技術和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作。課程特......