海口渠道管理培訓公開課

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年06月20日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

銷售渠道管理實戰訓練 廣州：2025年08月02日

第一單元：渠道為王、規劃為本1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優劣◇ 銷售渠道的作用：樹立規范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？◇ 決定不同渠道成員關系的要素分析：行業發展四個時期;◇ 終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、 渠道規劃，構建“合適”的渠道體系◇ 只......

可執行的銷售預測、需求確定S&OP實操 北京：2025年05月27日

公司管理層、銷售、運營、計劃、制造、IT等。課程大綱第一部分：基礎篇模塊一 ：供應鏈管理及底層邏輯要點：1.1價值鏈理論的提出與發展1.11.2什么是供應鏈1.3供應鏈通常的三種運作模式1.4供應鏈管理的演進1.5供應鏈管理的底層邏輯1.6供應鏈管理的核心要素1.7供應鏈管理的本質：消除牛鞭效應1.8供應鏈管理優化的思......

建筑施工業稅務精英特訓營 深圳：2025年06月21日

建筑業施工周期長、業務模式多、涉稅業務復雜，成本核算獨特，本課程將全方位、多視角系統講解建筑施工企業財稅那些事兒，課程內容貫穿建筑施工企業從建賬到項目結算的經營全過程、涵蓋了建筑施工企業財務管理、會計核算、合同管理等亟待解決的問題，課程在突出實操性的同時，注重學員管理能力的提升，為建筑施工企業提供一個可以復制的全流程財......