海口銷售談判培訓(xùn)公開課

實(shí)用銷售談判技巧 廣州：2025年06月20日

營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理課程內(nèi)容：一、道篇：找到方向，確立目標(biāo)找出你談判的類型¢關(guān)系還是利益¢確認(rèn)雙方價(jià)值觀¢談判要求與需求案例1：獵人與熊大的談判案例2：你如何打動(dòng)不愿出席領(lǐng)獎(jiǎng)的怪博士案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價(jià)格取得最難三種談判，弱勢(shì)方如何找到權(quán)力¢三大關(guān)......

《銷售談判技巧》 廣州：2025年06月21日

第一部分：認(rèn)識(shí)銷售談判第一單元理解銷售談判客戶的承諾銷售談判和成功的談判的定義雙方的壓力：客戶的壓力和自己的壓力尋找自己的優(yōu)勢(shì)來源第二單元銷售談判的三個(gè)層面競爭層面合作層面創(chuàng)意層面第三單元銷售談判的原則定下較高目標(biāo)為推銷的產(chǎn)品或服務(wù)選擇有利的定位充分運(yùn)用信息明確你的優(yōu)勢(shì)所在先滿足客戶的需求，而后才是其要求詳細(xì)計(jì)劃并按計(jì)......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2025年07月11日

前言：思考一些最基本的問題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的障礙是什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：自我分析，樹立優(yōu)勢(shì)前言：主動(dòng)地引導(dǎo)用戶，避......

銷售談判與專業(yè)回款技巧 廣州：2025年07月25日

1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與評(píng)述等多種教學(xué)方式進(jìn)行授課，讓學(xué)員快速掌握銷售管理要點(diǎn)；2、課程內(nèi)容實(shí)用性和針對(duì)性強(qiáng)，課后即可應(yīng)用于實(shí)際工作中；3、針對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解并學(xué)會(huì)運(yùn)用。培訓(xùn)對(duì)象銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。課程大綱一、談判心理學(xué)：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析......

采購合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 上海：2025年06月20日

一、采購工作經(jīng)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)采購工作中的風(fēng)險(xiǎn)分析傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)如何搞好跨部門協(xié)作，確保采購合同條款的嚴(yán)密性規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購人員的要求二、采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)合同管理中容易存在的問題《合同法》的基本原則合同的訂立---糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析合同的效力---糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析合同的履行、變更與終止---糾紛及風(fēng)......

產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化和研發(fā)項(xiàng)目管理 上海：2025年07月12日

企業(yè)CEO/董事長、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項(xiàng)目管理部、研發(fā)骨干、測(cè)試、PQA等課程大綱：一、研發(fā)流程與項(xiàng)目管理的定位分析1.研發(fā)項(xiàng)目成功的七大要素分析2.產(chǎn)品開發(fā)流程與研發(fā)項(xiàng)目管理的關(guān)系3.做好研發(fā)項(xiàng)目管理的四大前提條件4.推行研發(fā)項(xiàng)目管理的三大分離之：技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離5.推......