海口銷售策略培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特點-競爭優勢-您的利益3、消除障礙、......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 深圳：2025年08月22日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

商務公文寫作職業化訓練 北京：2025年07月11日

文秘、各級助理、辦公室主任、行政人員、各級主管、新提拔的、從專業人才轉型到管理者、進一步想提高寫作水平的、晉升到高層管理以及其它預備管理人員課程目標：→ 掌握公文寫作的基礎知識→ 熟悉及運用常用的公文文種→ 掌握商務公文的寫作流程與技巧→ 了解和避免商務公務寫作的常見問題&rar......

企業財務管理制度及流程規范化設計 廣州：2025年07月11日

企業主要分管業務部門負責人和企業戰略決策負責人等課程大綱一、財務部門的主要職責和作用財務部門的組織結構和作用財務部門工作職責財務部門工作目標財務工作核心理念建立公司財務文化二、企業財務管理制度和流程診斷財務部制度設計的要點財務部管理綱要財務管理的主要流程了解自己的會計記賬和財務分析系統財務內部控制三、 企業財務管理制度......