南昌客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護 杭州：2025年06月13日

1.確立以客戶為中心的營銷思維2.完成團隊《銷售人員業(yè)務手冊》3.塑造激情、積極、勤奮的營銷團隊文化培訓對象營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

大客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發(fā)與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發(fā)與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創(chuàng)造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

供應鏈流程優(yōu)化與績效改進 深圳：2025年06月20日

內(nèi)容價值定位――課程內(nèi)容采用國際上先進的供應鏈運作模型管理思想和績效改進方法論，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)供應鏈管理的最佳實踐案例。實操性和互動性――培訓過程中，通過對企業(yè)的實際供應鏈流程、組織、崗位與績效的演練、案例研討等方式，加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。講師的專業(yè)性――供應鏈、計劃、物流、采購和流程管理領域的資深專......

HR必備的35個社保關鍵問題及應對策略 深圳：2025年07月12日

HR經(jīng)常會在員工入職、在職和離職過程中，遇到以下有關社保的疑難關鍵問題：如何利用社保信息核定員工帶薪年休假、醫(yī)療期、婚假等待遇？外省市社保是否需要轉(zhuǎn)移接續(xù)？如何幫助員工認定工傷和申領工傷保險待遇？等等。那么HR應如何合規(guī)做好員工的社保工作，CPC精英管理學院特邀著名社保專家張老師為您分享。課程大綱一、入職篇1、如何做好......