廈門顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

初級業務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

大客戶顧問式銷售實戰 深圳：2025年07月12日

1、鍛造大客戶銷售顧問6種黃金心態2、了解掌握大客戶評定的5大標準3、掌握專家顧問式銷售的6大技能4、掌握大客戶關系升級的5項技能5、鍛造大客戶銷售實戰技能13招6、鍛造大客戶銷售談判5大利器7、掌握大客戶競爭7種戰術8、掌握大客戶忠誠度提升5種技術課程受眾：大客戶銷售精英、區域經理、營銷總監課程大綱：第一部分：大客戶......

由內而外的顧問式銷售 深圳：2025年07月17日

銷售是達到雙贏的過程，客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而，銷售并非點與點間的直線，而更像是一條曲線，是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關注產品本身對客戶的使用價值，并為客戶提供一整套產品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業度，銷售人員對此銷......

有效的應收賬款管理——信用控制 北京：2025年07月09日

【賬款催收技巧】通過實戰案例學習，掌握有效的賬款催收方法和技巧【客戶信用分析】明確建立信用控制體系并掌握客戶信用管理的關鍵點【控制風險源頭】明確信用風險的源頭，掌握信用風險管控的主要環節【管理工具應用】掌握信用風險規避工具識別商業陷阱，預防商業欺詐課程大綱：第 1 天 應收賬款實用催收技巧一、應收賬款管理現狀中國企業應......

向華為學習：高效執行力提升企業核心競爭力 廣州：2025年08月09日

源于華為BLM模型理論，在華為得到有效驗證。課程通過大量的案例分析幫助學員在實際情境中發現執行力差背后的不同原因。通過大量工具方法幫助學員提升管理能力。課程對象企業總經理、副總、總監、各部門經理、主管、各級中層管理人員、新提拔的從專業人才轉型到管理人員等課程大綱【課程導入】：張經理的團隊執行問題出在哪里？第一部分：認識......