廈門(mén)顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

由內(nèi)而外的顧問(wèn)式銷(xiāo)售 廈門(mén)：2025年06月06日

1、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格2、運(yùn)用有效的顧問(wèn)式拜訪(fǎng)的銷(xiāo)售方法3、詳述購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中客戶(hù)的心理活動(dòng)4、熟悉推進(jìn)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的方法課程對(duì)象政府、企業(yè)組織的銷(xiāo)售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服、研發(fā)部門(mén)人員課程大綱一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 廈門(mén)：2025年06月13日

一、開(kāi)場(chǎng)1、破冰活動(dòng)，分組2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧概述（1）銷(xiāo)售角度VS客戶(hù)角度（2）銷(xiāo)售分水嶺（3）一個(gè)中心四大階段游戲：趣味圖片觀(guān)察、醫(yī)生與患者二、拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備的重要性2、明確拜訪(fǎng)目的3、拜訪(fǎng)前計(jì)劃工具：拜訪(fǎng)計(jì)劃表三、開(kāi)場(chǎng)階段1、寒暄的話(huà)題2、拜訪(fǎng)目的的陳述技巧3、魔術(shù)棒的使用練習(xí)：拜訪(fǎng)目的的陳述、魔術(shù)棒使用四、咨......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 廈門(mén)：2025年07月14日

1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶(hù)深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 深圳：2025年05月23日

一、深度接觸發(fā)展線(xiàn)人項(xiàng)目失敗的三大原因提升項(xiàng)目成單率的兩大應(yīng)對(duì)策略案例：***戰(zhàn)爭(zhēng)的情報(bào)戰(zhàn)案例：力拓情報(bào)門(mén)事件的啟示深度接觸的三大任務(wù)發(fā)展1-2名線(xiàn)人獲取3大核心情報(bào)制定競(jìng)爭(zhēng)策略與客戶(hù)突破策略線(xiàn)人的四大優(yōu)勢(shì)線(xiàn)人的三大作用二、項(xiàng)目拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵發(fā)展線(xiàn)人前言：如何選擇合適的采購(gòu)線(xiàn)/技術(shù)線(xiàn)？1、深度接觸是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵項(xiàng)目失......

企業(yè)內(nèi)部審計(jì)及內(nèi)部控制與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 深圳：2025年07月11日

財(cái)務(wù)分析部分一：財(cái)務(wù)分析框架和邏輯結(jié)構(gòu)1.財(cái)務(wù)分析的方法初步總結(jié)—財(cái)務(wù)分析分析什么2.財(cái)務(wù)分析的八項(xiàng)基本原理3.財(cái)務(wù)分析的角度二：指標(biāo)的分析和延伸1.經(jīng)營(yíng)政策和財(cái)務(wù)政策---財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略表現(xiàn)和作用2.流動(dòng)性分析的指標(biāo)和延伸：營(yíng)運(yùn)資本的應(yīng)用3.財(cái)務(wù)困境以及指標(biāo)的表現(xiàn)4.獲利能力的核心內(nèi)容三.資金分析和管理1．現(xiàn)......

統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制（SPC）培訓(xùn)班 北京：2025年07月14日

統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制（SPC ）主要作用是借助數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法的一種過(guò)程控制工具。SPC通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，再根據(jù)反饋信息及時(shí)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性因素出現(xiàn)的征兆，然后采取措施消除其影響，從而使過(guò)程維持在僅受隨機(jī)性因素影響的受控狀態(tài)，以達(dá)到控制質(zhì)量的目的。SPC特別強(qiáng)調(diào)過(guò)程在受控和有能力的狀態(tài)下運(yùn)行，從而使產(chǎn)品和服務(wù)穩(wěn)定地滿(mǎn)足顧客的要......