廈門(mén)大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)技巧與溝通談判 深圳：2025年06月07日

銷(xiāo)售顧問(wèn)、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱第一章：大客戶規(guī)劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷(xiāo)售流程案例：西門(mén)子銷(xiāo)售流程定義3.大客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段1）認(rèn)識(shí)2）約會(huì)3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估案例：IT公司內(nèi)部“客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表&......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 深圳：2025年06月07日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶？第二部分：技巧......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2025年06月20日

銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。課程簡(jiǎn)介銷(xiāo)售工作常見(jiàn)疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷(xiāo)售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣(mài)價(jià)值而非價(jià)格？4.買(mǎi)方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 深圳：2025年07月26日

培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員培訓(xùn)目的：按照專業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)......

卓越精益敏捷供應(yīng)鏈管理訓(xùn)練營(yíng)之倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存、交付與實(shí)施 深圳：2025年07月01日

Day1: 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中的物流倉(cāng)儲(chǔ)交付與實(shí)施第一章：供應(yīng)鏈管理的重要性及企業(yè)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的構(gòu)建1.物流的概念、分類(lèi)、重要性及發(fā)展趨勢(shì)2.幾個(gè)比較新的概念–JIT/VMI/Postpone/ RFID…3.企業(yè)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的構(gòu)建4.企業(yè)選址戰(zhàn)略及工廠車(chē)間布局5.物流供應(yīng)鏈管理構(gòu)建企業(yè)的核......

市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃 北京：2025年06月13日

戰(zhàn)略上，學(xué)習(xí)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與聚焦，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)條件找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，構(gòu)建、發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，識(shí)別新產(chǎn)品機(jī)會(huì)，規(guī)劃未來(lái)的研發(fā)路標(biāo)；戰(zhàn)術(shù)上，學(xué)習(xí)如何真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，準(zhǔn)確立項(xiàng)，創(chuàng)建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品概念，為研發(fā)提供精準(zhǔn)的輸入，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。透徹理解市場(chǎng)管理（MM，Market Managem......