廈門銷售培訓公開課

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......

銷售團隊高效管理—張堅老師 廈門：2025年07月11日

導入：市場營銷和營銷策略的變化，客戶的區分和細分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價2.如何規劃成功（包括銷售人員的層次和區別）3.制定招聘戰略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAIR面試問題7.如何擇優錄用二、人員管理舉行銷售會議1.舉行銷售會議的原因2.如何管理銷售團隊中不......

引流轉化業績倍增實操班 廈門：2025年07月11日

總經理、運營總監、區域經理、企劃、督導、店長、加盟商、門店老板等；為獲得最佳的落地效果，特別建議：老板帶隊，老板 + 運營 +企劃 + 店長，團隊學習，落地效果更好！培訓大綱第一單元：引流方法一大堆，哪一種最適合你呢？一、為什么門店引流活動這么多，業績還是增長困難？1、中小連鎖企業生意的困境解剖-新客不進店，老客不回頭......

營銷員的角色與心態 廈門：2025年07月12日

•單元1.憑著目的去推銷•制定你自己的推銷目的•收獲:幫助你確定在推銷工作中真正重要的事項•單元2.從顧客觀點進行推銷•利用設身處地的技巧對待客戶•收獲:幫助你保持推銷應有之目的,從顧客的觀點進行推銷•單元3.自我管理•確定目標,并把焦點集......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

金牌店長執行力落地班 廈門：2025年07月17日

模塊一：PDCA圈閉環模型，是提升團隊執行力的基石一、抖音時代，門店執行力不足的四大原因沒有變1、一切門店管理玄機都藏在PDCA四個字母中2、PDCA圈是所有門店管理問題的萬能“粉碎機”二、PDCA圈改善模型，是提升店長執行力的管理基石1、大多數是開環PDCA,只有閉環PDCA才會形成執行力2、......

向華為學銷售管理與訓戰體系建設 廈門：2025年07月18日

作為銷售管理者乃至企業負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現象:√ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機√ 大項目手忙腳亂, 不知道如何進行結構化項目分析和策略制定√ 銷售拜訪"隨心所欲", 不知道如何循序漸進的獲取客戶信任&r......

經銷商持續贏利模式 廈門：2025年08月22日

《經銷商持續贏利模式》總裁研修班——中國唯一為經銷商專業定制課：帶您踏上屬于自己的藍海之路，實現真正轉型，看到未來更廣大、更聚焦、更長久的市場，持續豐厚的利潤將伴隨您的整個商業生涯！您將站在人生高峰，大胸懷大格局，再創輝煌！課程特色中國唯一專注于經銷商總裁的課程中國唯一經銷商學員最多的課程中國唯......

銷售培訓內訓課程

關鍵客戶關系管理與深度營銷 主講：趙老師

總經理、副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英授課方式：采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、游戲互動；[課程收獲]了解市場營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；根據產品特性，策劃獨特賣點，萃取營銷話術；全面掌握客戶開發、成交及維護技巧；在“道、局、術”國學智慧框架下，掌握談判和競爭要......

大客戶營銷策略與顧問技術 主講：葉老師

大客戶營銷，最容易被誤解、誤用。一些工業品企業，簡化銷售管理，弱化品牌營銷，寄希望于幾個黃金客戶做起銷量，然后自己專心于生產與供應，這是在開歷史的倒車！工業品企業的大未來，在于客戶擁有的數量與質量，在于市場獲得能力，而放棄客戶經營的工業品企業，只能回到拼規模、比價格的推銷時代，無法擁抱客戶至上的品牌營銷時代。 還有些工......

大客戶銷售策略之道 主講：薛老師

總經理、銷售總監、大客戶經理；課程大綱：階段·重點傳授工具時長開局解讀大客戶銷售難題羅列20’何謂“廟算”20’規則解讀20’第一階段案例解讀及策略制定60’小組分享及分析點評30’1、客戶究竟要什么SSO單一銷售目標30......

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