廈門銷售培訓公開課

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

房地產全渠道營銷模式實戰培訓及營銷轉化落地 廈門：2025年06月07日

1、掌握全周期全方位定位提升項目價值的技巧；2、了解如何通過微信等移動互聯網工具低成本提升項目影響力；3、通過項目價值梳理，成功打造項目的高性價比；4、全面掌握客戶素描的方法、學會繪制客戶地圖；5、實現大規模高精準的客戶召集，從而提升銷售機會；6、如何完成銷售場景的全面升級優化，提高轉化率。課程對象房地產行業總裁、項目......

業績飆升的三把利刃 廈門：2025年06月07日

企業全體營銷人員課程大綱：第一部分：企業成敗的關鍵---營銷能賣就是真功夫，業績才是硬道理未來企業競爭的關鍵---贏利模式營銷基業長期的三駕馬車第二部分：對外營銷策略系統客戶策略產品、定價策略渠道策略、廣告策略促銷策略第三部分：對內冠軍團隊打造系統成長性企業銷售團隊管理的典型問題到底什么是問題？如何才能解決問題？冠軍團......

滯重資產快速去庫存營銷策略新戰法解析——社區商鋪創新營銷和車位爆銷技巧 廈門：2025年06月13日

1、分享標桿房企社區商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。2、萃取標桿房企車位爆銷技巧，加快車位去化。課程對象房地產公司營銷管理者和置業顧問課程大綱第一講 商鋪創新營銷一、社區商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實質是什么？2、社區商鋪的核心問題是什么？3、社區商鋪的核心價值在哪里？4、社區商鋪銷售的基礎是什么......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

企業收益：1、為企業培養專業的銷售團隊，加快業務獲取速度。2、為企業的客戶提供專業解決方案，解決客戶難題。3、打造企業專業形象，提高客戶的忠誠度，促進企業與客戶的長期穩定合作。崗位收益：1、學會制作拜訪計劃表，做好拜訪計劃；2、掌握開放式和封閉式提問方式，挖掘客戶需求；3、運用FAB說服公式，打消客戶疑慮，說服客戶；4......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷售與交易型銷售的區別2、大客戶銷售與團隊協作3......

向GE學習：高績效銷售團隊建設與管理 廈門：2025年06月27日

1、講師擁有28年營銷和管理經驗，在高績效銷售團隊建設與管理領域有深入的研究和實踐，能夠給學員帶來真實的案例分析與方法論；2、課程基于中國市場和企業文化的特點，結合西方經典的營銷管理理論，分享適合中國企業的銷售管理方法論。課程大綱導入：銷售管理者的普遍難題1. 自己的銷售經驗，下屬學不會2.下屬很勤奮，但業績就是不達標......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

銷售培訓內訓課程

渠道經銷商業務規劃與回顧 主講：張老師

1，深刻理解廠商之間的合作關系，以及廠家銷售人員的職能2，能掌握經銷商評估和篩選的框架，能通過科學的評估體系來選擇經銷商3，具備幫助經銷商進行業務規劃的能力，并且建立結構化的業務回顧機制4，通過專業化指導經銷商業務體系，提升廠家銷售人員的價值培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學課程大綱一、正確認知廠......

360度客戶關系管理 主講：宮老師

第一篇全面認識客戶關系管理及其意義和價值 第一單元 客戶關系管理的真正含義是什么 1.客戶關系管理不僅僅是吃喝、送禮、拉關系 2.客戶關系管理的定義 3.客戶關系管理的本質 第二單元 客戶關系管理的內容 1.全員管理理念的更新和統一 2.業務流程的優化 3.信息化系統的部署與維護 4.數據的收集與維護 第三單元 客戶關......

客戶驅動的銷售漏斗/流程構建 主講：柯老師

本課程將針對銷售管理者和銷售精英進行銷售漏斗構建，梳理銷售工作管理中遇到的挑戰，對銷售管理工作進行系統地分析，優化，并提升銷售管理者的業務管理能力。組織收益萃取組織優秀經驗，沉淀高效方法論通過可復制的方法論，賦能銷售團隊塑造管理工具，打造高績效銷管團隊個人收益提升銷售管理者的漏斗管理技能構建銷售管理思維，獲得個人成長對......

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