廈門大客戶銷售培訓(xùn)公開課

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格2、運(yùn)用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購(gòu)買過程中客戶的心理活動(dòng)4、熟悉推進(jìn)買賣關(guān)系的方法課程對(duì)象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓(xùn)練 廈門：2025年06月13日

銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售代表；大客戶經(jīng)理；需要與客戶溝通的市場(chǎng)推廣部及市場(chǎng)部人員。課程大綱一、開場(chǎng)1、破冰活動(dòng)，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個(gè)中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫(yī)生與患者二、拜訪前準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計(jì)劃工具：拜訪計(jì)劃表三、開場(chǎng)......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷的鐵三角組織運(yùn)作 廈門：2025年06月20日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織運(yùn)作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機(jī)制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，破解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，提升業(yè)績(jī)。崗位收益：1、準(zhǔn)確理解銷售鐵三角的角色定義、職責(zé)與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實(shí)戰(zhàn)協(xié)同方式；3、從銷售、財(cái)務(wù)、組織管理、文化驅(qū)動(dòng)等多方面梳理企業(yè)銷售思路；4、識(shí)......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級(jí)大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機(jī)制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對(duì)象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和洞察客戶的認(rèn)知/工具3. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)打造有效商機(jī)/項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程4. 幫助銷售管理者找到提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績(jī)預(yù)算的抓手課程大綱開 篇:績(jī)效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場(chǎng)景思考二、銷售管理與績(jī)效模......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個(gè)客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！——如何處理好客戶的“異議”，有效達(dá)成&ld......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績(jī)翻番 溫州：2025年08月09日

1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點(diǎn)，讓銷售過程清晰可控3.掌握“絕對(duì)成交”的8個(gè)銷售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運(yùn)用規(guī)范的銷售工具和技巧，有計(jì)劃的開展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結(jié)本公司的銷售流程、成功經(jīng)驗(yàn)和......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能 主講：張老師

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧一、什么是銷售二、專業(yè)銷售人員的角色定位三、專家型銷售中銷的是什么四、將自己打造成為行業(yè)專家☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識(shí)和技能，但這一些來源于你強(qiáng)大的內(nèi)心世界，也就是你的態(tài)度第二講、高效客戶銷售管理一、日常銷售管......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：譚老師

第一部分 銷售面臨的挑戰(zhàn)?銷售的方向?客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)?銷售對(duì)話的難點(diǎn)?了解客戶需求的重要性?發(fā)掘客戶需求的策略第二部分 什么是顧問式銷售?現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征?新營(yíng)銷時(shí)代的客戶特點(diǎn)?顧問式銷售對(duì)企業(yè)的意義?顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售模式的根本差別?顧問式銷售的理念第三部分 顧問式銷售的八步走?銷售自己――創(chuàng)造交流的氣氛，獲......

工業(yè)品及政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 主講：趙老師

行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、大客戶銷售特征1、8大鮮明特征2、相應(yīng)特征下對(duì)策二、大客戶銷售人員的軟實(shí)力打造1、銷售人員心歷路程2、4階段心歷路程對(duì)策3、銷售人員靈性打造3部曲4、5WHY分析法尋找問題根因5、T型分析法分析銷售方案之優(yōu)劣案例：1、小周的成長(zhǎng)之路 2、杰佛遜紀(jì)念館的問題......

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