廈門銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

本課程是基于世界級(jí)專業(yè)營銷理論, 并結(jié)合國內(nèi)具體實(shí)際, 以及華為大客戶銷售和管理的實(shí)踐而開發(fā)。課程形式課程通過深入的銷售場(chǎng)景剖析, 深度的實(shí)戰(zhàn)案例思考, 系統(tǒng)的方法邏輯梳理, 以及科學(xué)的模型和工具解析, 讓學(xué)員在充分思考和互動(dòng)中學(xué)習(xí)體驗(yàn)。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員課程收益:結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門/個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)結(jié)合業(yè)績指標(biāo)，選擇合適的部門/個(gè)人銷售業(yè)績?cè)鲩L策略根據(jù)業(yè)績?cè)鲩L重點(diǎn)和自身的銷售類型，匹配適合部門/個(gè)人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷售活......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 深圳：2025年07月12日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？營銷最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場(chǎng)后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場(chǎng)4人、人心渙散操盤結(jié)......

消費(fèi)者行為與營銷策略 深圳：2025年07月18日

一、前言1、營銷的本質(zhì)2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理3、營銷的問題二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念1、行為的動(dòng)力2、消費(fèi)行為總圖3、心理行為分析工具圖4、消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營銷5、行為研究的目的與內(nèi)容6、行為學(xué)的營銷應(yīng)用7、營銷的行為學(xué)過程三、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（上）1、產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品分類圖3、......

構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2025年07月31日

1.對(duì)客戶定位不清晰，找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，難以抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)2.優(yōu)質(zhì)客戶掌握在少數(shù)銷售手上，客戶信息風(fēng)險(xiǎn)高3.沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評(píng)估狀態(tài)4.銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一，只有打糧食，沒有擴(kuò)土地思維5.激勵(lì)方式單一，為了當(dāng)期拿獎(jiǎng)金，損害未來的市場(chǎng)6.對(duì)銷售人員的選擇、培養(yǎng)計(jì)劃、崗位標(biāo)準(zhǔn)定位不清晰課程收益1.幫助企業(yè)梳理......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年08月05日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解......

大數(shù)據(jù)時(shí)代下的銷售行為管理——精細(xì)化銷售管理實(shí)戰(zhàn)技巧 深圳：2025年08月08日

大數(shù)據(jù)時(shí)代下數(shù)據(jù)的獲取比以前更加容易，同時(shí)大量的數(shù)據(jù)也給工作帶來了巨大的麻煩，只有知道哪些數(shù)據(jù)是有用的才不會(huì)掉入信息爆炸的陷阱，銷售行為的管理是每個(gè)銷售管理者的核心工作，唯有正確的行為才有正確的結(jié)果，如何指導(dǎo)和規(guī)劃未來的銷售管理工作，就必須在有效的銷售數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)、管理下進(jìn)行精細(xì)化銷售管理。王石曾經(jīng)說：“......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售策略 主講：楊老師

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)；讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢(shì)的......

顧問式銷售實(shí)訓(xùn) 主講：華老師

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用培訓(xùn)方式：講解,游戲，案例分析，討論。適合對(duì)象：與客戶直接打交道人員、銷售經(jīng)理、銷售主管建議提升課程：人際風(fēng)格與溝通、銷售溝通技巧、會(huì)議溝通技巧、電話溝通技巧課程大綱※銷售原理及成功銷售關(guān)鍵※快速建立信賴感系列方法※快速克服銷售恐懼與疲憊※如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品※如何快速解除顧客抗拒點(diǎn)※頂尖銷售員十大實(shí)......

零售業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營分析與營銷策略調(diào)整 主講：王老師

一、線下零售產(chǎn)品運(yùn)營分析和策略調(diào)整1、數(shù)據(jù)指標(biāo)體系和主要分析方法2、數(shù)據(jù)分析中常見的問題3、商品相關(guān)的數(shù)據(jù)分析（1）ABC分析（2）商品價(jià)格帶分析（3）品牌效益分析（4）相關(guān)策略調(diào)整4、銷售渠道相關(guān)的數(shù)據(jù)分析（1）銷售渠道的類別（2）考察的主要指標(biāo)和分析方式（3）相關(guān)策略調(diào)整5、庫存分析（1）庫存分析的指標(biāo)體系（2）與......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程