福州大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護 杭州：2025年06月13日

一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶營銷......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經(jīng)理和采購、技術(shù)部門領導也將參加交流。作為客戶經(jīng)理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？三、經(jīng)過提交建議書方案、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

如何構(gòu)建標準化的勞動定額管理系統(tǒng) 深圳：2025年08月09日

勞動定額，作為制造企業(yè)一種最為常用的管理方法，近年來卻在實際應用過程中令無數(shù)企業(yè)遇到了前所未有的苦惱。市場變化帶來的生產(chǎn)方式變革、經(jīng)濟社會發(fā)展對員工個性的影響、法制不斷健全滋生的管理矛盾、國際金融危機對實體經(jīng)濟的沖擊等多方面的變故，使傳統(tǒng)的勞動定額管理方法面臨著諸多新問題的挑戰(zhàn)。站在企業(yè)的角度，面對微利與不斷攀升的勞動......

制造業(yè)基業(yè)長青的DNA—全面質(zhì)量經(jīng)營管理實戰(zhàn)訓練 上海：2025年07月31日

世界著名質(zhì)量管理大師J.M.朱蘭博士說過：21世紀將是質(zhì)量的世紀。我國從20世紀70年代末到80年代初引進“質(zhì)量管理”的思想、方法、體系，對提升廣大制造型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平，對提升“中國制造”競爭力起了非常巨大的作用。但我們也看到有不少企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平低下，客戶投訴......