福州大客戶銷售培訓公開課

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

政府、企業組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產品、市場、客服、研發部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場階段1、寒暄的話題2、拜訪目的的陳述技巧3、魔術棒的使用練習：拜訪目的的陳述、魔術棒使用四、咨......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

向華為學銷售管理與訓戰體系建設 廈門：2025年07月18日

開 篇:績效導向的銷售管理模型/思維 構建一、銷售管理實戰案例/場景思考二、銷售管理與績效模型構建三、銷售訓戰與督導體系解析第一篇:以場景驅動的商機挖掘流程本篇目標:幫助銷售團隊構建有效挖掘商機和 洞察客戶的認知/工具一、分析客戶經營邏輯, 理解客戶核心價值二、梳理核心業務流程, 洞察客戶業務目標三、還原客戶應用場景,......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程收益：1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶經理、銷售經理、區域銷售主管課程大綱：模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶卓越行銷技巧訓練營 主講：彭老師

21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。企業銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發，大客戶營銷是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業的高層管理者加以足夠的重視。市場環境正在由“產品價值主導&rdqu......

大客戶關系管理與維護提升 主講：畢老師

第一部分： 大客戶營銷第一單元 營銷和營銷技巧營銷的含義及其發展 營銷技巧之客戶心理學分析銷售分類與銷售技巧 （渠道營銷、電話營銷、陌拜、大客戶營銷）客戶關系管理與營銷的關系第二單元 什么是銷售中的關系管理客戶關系管理能為企業帶來什么 客戶關系管理的含義客戶關系管理的內容 客戶關系管理與營銷的關系了解客戶是客戶關系管理......

卓越大客戶關系管理與二次銷售開發 主講：何老師

銷售總監 服務總監 大客戶經理 服務經理【授課方式】理論+案例+視頻+互動【課程大綱】第一講 客戶是價值的追隨者1、找到客戶眼中的關系價值2、以服務塑造客戶價值差異化3、為客戶創造價值的四要素4、讓客戶感知到更高價值的方法5、客戶關系管理的難點與特點分析第二講：與客戶對接的關系建立1、理解客戶工作中的價值觀2、繪制與客......

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