福州銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

向華為學銷售管理與訓戰體系建設 廈門：2025年07月18日

課程通過深入的銷售場景剖析, 深度的實戰案例思考, 系統的方法邏輯梳理, 以及科學的模型和工具解析, 讓學員在充分思考和互動中學習體驗。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團隊構建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具3. 幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉化的結構化銷售流程4. 幫助......

營銷戰略與策略管理 杭州：2025年06月06日

營銷副總、總監、經理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題二、困境的成因分析三、通信行業特點與變化第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質二、價值營銷及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業洞察與調研一、市場調研二、行業“結構與周期”三、日美的行業之爭四、行業的“節奏與密......

業績增長：經營業績倍增路徑 杭州：2025年06月20日

1.緊貼當下最新的經營環境，如疫情解封后的情況2.運用近一年甚至半年的案例做為研討核心，說明問題3.整體邏輯清晰，框架明了，有方法，有工具4.現場分組實戰演練，學員相互點評，老師再給予點評指導課程大綱一、后疫時代的市場變化1.疫情的影響與挑戰1)看得見的影響2)看不見的影響3)后疫時代市場變化2.企業如何面對挑戰1)回......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2025年07月11日

第一章：課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節：認識策略要素（1）單一銷售目標：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：組織利益、個人利益2、第......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 杭州：2025年07月14日

當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

銷售百問百答話術設計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年07月16日

《銷售百問百答話術設計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術到寒暄話術從產品話術到異議話術從成交話術到售后話術從贊美話術到同理心話術一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復制：用標準的力量來復制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術培訓手冊，有銷售話術培訓PPT，節約成本3、產品賣點：提煉核心賣點，產品賣點......

銷售政策制定與激勵 杭州：2025年07月26日

總經理、營銷經理、銷售總監、銷售經理、大區經理、銷售團隊管理者等課程收益1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設計銷售政策和經銷商政策的方法5.預測銷售目標、分配銷售任務6.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：......

銷售策略培訓內訓課程

《銀行個人客戶消費心理與行為分析》 主講：楊老師

1、 深刻理解客戶滿意的重要性；2、 掌握銀行個人客戶消費心理與行為分析的11個維度與針對性營銷服務應用技巧。培訓大綱：一、 為什么要讓客戶滿意1、 我們的工資由誰付？2、 什么是企業生存的根本？3、 客戶滿意的好處4、 客戶不滿意的后果5、 銀行業市場現狀分析6、 在產品同質化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？二......

打造職業化的營銷心態 主講：汪老師

一、心態影響能力前言：心態是發揮本事的本事，心態不好能力無法正常發揮¬工業品營銷的信任樹¬團隊的績效模型（文化-立場-心態-能力-績效）¬象由心生，心態對印象的影響¬心態的奧秘：心態的能量級¬心態對業績的巨大影響案例：三年銷售冠軍的成長與隕落¬心態對能力的影響故事：教授帶......

大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測 主講：楊云老師

案例情景化，所有講授的案例就像發生在每個學員的身邊；通過分析交易明細，哪個產品賣的好？什么時間賣的？誰賣的？什么時候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準營銷；數據分析的結果揭露了很大的秘密，大數據帶來的是隱私的消失，有了數據可以給我們帶來無限的可能性。【課程概述】大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的......

......更多內訓課程