無錫銷售策略培訓公開課

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行動方法二：通過自身優勢發現問題3.銷售工具：《發現工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年05月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

冠軍銷售訓練營 上海：2025年06月04日

經銷商、店老板、市場部經理、督導、店長、導購等培訓大綱：第一講 店鋪冠軍銷售心態準備一、超級心態1、“老板心態”2、“打工心態”不可取3、機會留給有準備的人二、店鋪銷售引導，導什么1、導技術2、導感情3、導專業4、導品牌5、導文化三、功夫在詩外，信任是關鍵1、靠優質服務建......

數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 上海：2025年06月05日

一 完善銷售運營報表體系1 從統計到決策的銷售報表體系建設案例：六層報表實際案例展示二 實用數據工具1 統計和計算過程是機器的事案例：數據挖掘工具使用2 矩陣分析的應用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規劃三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準確獲取數據1 支持職能部門和營銷部門的關系2 市場部門和銷售部門在銷售管理中......

基于營銷的銷售韜略 上海：2025年06月06日

企業總經理、銷售總經理、銷售總監、銷售經理、區域銷售經理、銷售主管、客戶經理 、客戶主管課程特色：本次公開課將是中國培訓界唯一的一個專門為銷售 資深人士量身訂制的營銷課程, 目前市場上無同類或者相似課程.本次公開課將提供全新的營銷定義及視角，兩大層面,四個模塊,專門針對 銷售資深人士，有別于營銷教科書上的營銷理論。本次......

新客戶開發與銷售業績提升課程 上海：2025年06月08日

需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......

顧問式銷售策略 上海：2025年06月09日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

基于Excel的精細銷售管理、銷售數據分析與銷售預測 上海：2025年06月12日

營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員。課程收益:是管理培訓，區別于技術培訓，以解決管理需求為核心，以OFFICE為工具和手段，達到提高工作效率，提升工作質量，啟發管理思路的目標。根據貴公司業務需要和培訓需求個性化設計課程內容和案例。培訓后就可以獲得很多實用的管理模型，學員的E......

銷售策略培訓內訓課程

卓越銷售管理 主講：關老師

改善銷售管理認知、梳理銷售管理過程、、目標分解、實戰、可執行、高效【課程對象】銷售管理者、大客戶銷售經理、銷售代表【課程大綱】一、課程導入【案例教學】決定戰場勝負的是“器”啟示：沒有可持續執行和落地的銷售過程管理，銷售成果就是空談二、明確銷售動作1、我們要做什么?五項關鍵動作2、計劃你的工作?是......

新營銷，新理念 主講：楊老師

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、營銷總監、營銷副總等高管人員課程大綱課前思考：什么是營銷？營銷：企業的經營之道和銷售之道第一章：營銷戰略規劃：用戶定位，產品創新1.環境分析——識大勢，做大事。?宏觀環境分析：國家法律法規政策，地方法律法規政策，地方性資源盤點?產業價值鏈分析：供應商價值鏈 企......

華為鐵三角角色認知與協同運作 主講：王老師

當今時代，傳統的功能型組織越來越不適應大客戶銷售的需要，客戶需要的是完整的端到端解決方案；市場環境瞬息萬變也逼迫企業快速響應客戶需求，“讓聽得見炮火的人來呼喚炮火”；解決方案高度復雜也需要一線銷售實現團隊協同作戰，彌補個人能力上的不足。華為從2010年開始組織鐵三角變革，幾乎所有收入都來自鐵三角......

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