蘇州企業內銷培訓公開課

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發展出良好的關系？怎么才能讓讓平日發展的客戶關系轉化成銷售時的具體優勢？現在環境變化那么快，我該如何在動態環境里持......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

銷售總監，銷售經理，大客戶經理，資深銷售人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

互動講授、小組討論、案例分析、實戰技能訓練、角色模擬、影視啟發。課程大綱一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶......

勝任力在人力資源管理中的運用 上海：2025年09月11日

企業各級主管、人力資源工作者課程大綱：前言(環境變遷與人力資源管理趨勢)第一模塊：勝任力簡介√ 什么是勝任力？√ 勝任力與人力資源管理的關系第二模塊：如何有效運用勝任力？√ 標準與人力資源新平臺的建立√ 如何建構企業勝任力模型？√ 選– 新人甄選&......

國際貿易術語2020版理解與應用（精讀版） 上海：2025年08月14日

INCOTERMS國際貿易術語由國際商會（ICC）發布，近幾年廣泛運用的版本為2000版與2010版。盡管2010已實施了將近十年，但直至現在，國內外很多企業在不知情的情況下，仍然在使用2000版。2020年新版INCOTERMS標準正式推出之前，很多積極向上的企業，努力尋求新版術語。在此期間，不少企業被網絡及懷有其他......