蘇州商務(wù)談判培訓(xùn)公開課

雙贏商務(wù)談判—談判的謀略、籌碼、四步法 蘇州：2025年05月23日

古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務(wù)談判，大至國(guó)家爭(zhēng)端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購(gòu)、甲乙買賣；小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國(guó)；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過這些情況之一？1）多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見分歧，如何談利益共享、權(quán)責(zé)......

雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧實(shí)戰(zhàn) 蘇州：2025年07月31日

1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功培訓(xùn)目標(biāo)1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過程......

商務(wù)談判--談判路線圖 上海：2025年05月29日

第一章：談判動(dòng)力——利益根本動(dòng)力：利益是商務(wù)根本思維：雙贏的不同表現(xiàn)案例：《三國(guó)演義》中曹操的智慧第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方人物：我是誰他又是誰事件：知已知彼SWOT目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線退路：擬定好備選策略討論：我方選什么時(shí)間談判......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 上海：2025年06月07日

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1、認(rèn)識(shí)大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

打造五星級(jí)門店銷售 深圳：2025年06月20日

（一）、店面銷售的基本觀念1、觀念決定結(jié)果 服務(wù)以人為本心態(tài)是影響成功的重要因素心中沒有目標(biāo)等于走路沒有方向2、尊重顧客購(gòu)買個(gè)性（1）、個(gè)性描述性格分析（2）、不同性格顧客的銷售對(duì)應(yīng)技巧四種性格類型的語言應(yīng)對(duì)技巧3、雙贏思維是購(gòu)買的保證（1）、創(chuàng)新思維模式思維誤區(qū)分析（2）、逆向思維的多贏模式案例：本田安全駕駛普及（二......

人才標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì)全案設(shè)計(jì)班（三天兩夜） 廣州：2025年08月06日

一、前言1.1 人力資源管理體系搭建的全模塊設(shè)計(jì)思路1.2 人才標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì)體系全案搭建的流程與步驟二、薪酬激勵(lì)調(diào)研與診斷工具、薪酬激勵(lì)制定策略構(gòu)建2.1 內(nèi)部薪酬激勵(lì)調(diào)研重點(diǎn)與方法2.2 外部薪酬激勵(lì)調(diào)研重點(diǎn)與渠道2.3 行業(yè)多元化激勵(lì)調(diào)研與適配分析2.4 戰(zhàn)略演繹與關(guān)鍵價(jià)值鏈分析現(xiàn)場(chǎng)演練：輸出《戰(zhàn)略解碼BSC》《關(guān)鍵......