蘇州渠道設計培訓公開課

高效銷售技巧 蘇州：2025年06月30日

學習銷售核心步驟；系統(tǒng)化專業(yè)銷售技巧；消除實踐中的各層障礙；從客戶心理需求角度出發(fā)，真正做到是為客戶解決問題而不是推銷產品的銷售員；培訓對象銷售相關人員課程大綱第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風暴—銷售常見問題—專業(yè)銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關系？怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關系轉化成銷售時的具體優(yōu)勢？現在環(huán)境變化那么快，我該如何在動態(tài)環(huán)境里持......

采購談判策略及技巧 上海：2025年08月21日

采購總監(jiān)/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業(yè)成本控制人員等課程特色：1．本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。2．通過課程學習，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風......

TCM企業(yè)全流程精益化運營與降本增效 深圳：2025年09月19日

總經理、廠長、生產經理、質量經理、采購經理及生產主管、車間主任、班組長及致力于成本管控的人士課程大綱：第一部分 成本意識提升與觀念變更1）我不是老板，成本與我無關；2）企業(yè)應具備的最新三種成本意識；3）降本思路：開源節(jié)流勤周轉4）部門協(xié)同的降本增效的五種思路5）十二大成本法則6）成本消減對利潤的杠桿效應7）精益管理的核......