蘇州渠道設計培訓公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2025年06月07日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行動方法二：通過自身優勢發現問題3.銷售工具：《發現工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

專業銷售技巧訓練 蘇州：2025年06月13日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業心態構建◆有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路◆人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當&ldqu......

預算管理難點與瓶頸突破 上海：2025年07月08日

一、反思預算本質，做預算更是做管理預算目標- 如何將預算目標與企業長期發展戰略目標、經營目標結合？- 如何制定預算目標，才不會將其定得過高或過低而與實際脫軌？預算編制- 預算編制應選擇怎樣的參考標準較為合適：經驗估值？歷史數據？其他？- 預算編制體系應采取哪種方式較好：自上而下？自下而上？上下結合？- 預算編制耗時過長......

Docker技術基礎及其應用 深圳：2025年07月10日

Docker是一個開源平臺，它包含容器引擎和 Docker Hub注冊服務器。Docker是PaaS提供商dotCloud開源的一個基于 LXC的高級容器引擎，其源代碼托管在 GitHub上，它基于 Go語言并遵從Apache 2.0協議。Docker自年誕生以來，就受到業內的高度關注，越來越多的軟件采用Docker部......