蘇州終端促銷培訓公開課

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓營 蘇州：2025年05月28日

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關注。開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關系，提高......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年06月07日

第一節(jié) 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業(yè)2、成功=復制，營銷=流程三、心態(tài)與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養(yǎng)1......

專業(yè)銷售技巧訓練 蘇州：2025年06月13日

致力在銷售職業(yè)上出類拔萃、工作游刃有余的銷售代表與銷售主管工作人員等。課程收益:◆培訓銷售人員的正面積極的思維和價值觀，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵的動力。◆訓練成為可被客戶依賴和不可輕易取代的專業(yè)銷售人員。◆提升銷售人員的有效的銷售表達能力及銷售技巧，迅速掌握客戶需求，進而快速的達成銷售任務。課程大綱:引子 從&ldquo......

新時代銷售新人素養(yǎng) 蘇州：2025年06月17日

認知上，能夠認識到做銷售工作的意義和價值觀念上，能夠知道銷售成功的關鍵是了解客戶知識上，能夠體驗到銷售成功的六大關鍵心態(tài)技能上，能夠掌握與客戶溝通的基本方法技巧課程對象剛剛加入銷售行業(yè)的新人、未接受過銷售培訓的銷售人員課程大綱：第一部分：認識銷售（目的：建立銷售新人的銷售概念，掌握銷售三要素，尤其要使他們明白在銷售過程......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 廣州：2025年07月26日

認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學內容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現問題教學目標：1.理解什么是客戶問題2.掌握“發(fā)現問題&rd......

房地產全成本沙盤模擬演練-工程成本策劃、設計、控制、耦合管理思路、方法及實操 北京：2025年06月20日

1、房地產公司中高層管理人員（董事長、總經理、成本總監(jiān)、總工程師、部門經理）。2、房地產公司成本管理人員（成本部、造價部、合同部）等。3、分管領導：成本（造價）經理、主管、造價工程師等。課程大綱第一部分：方案設計與項目策劃階段，如何讓項目利潤最大化一、房地產成本發(fā)展的三個階段、四個重點1、GSC供應鏈模式的差異2、容積......