蘇州銷售培訓公開課

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓營 蘇州：2025年05月28日

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關注。開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關系，提高......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年06月07日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

專業(yè)銷售技巧訓練 蘇州：2025年06月13日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構建◆有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路◆人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當&ldqu......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

1.課程針對性強，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互動性強，教學手段多，學員參與度高3.課程實戰(zhàn)性強，促進學員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行......

新時代銷售新人素養(yǎng) 蘇州：2025年06月17日

剛剛加入銷售行業(yè)的新人、未接受過銷售培訓的銷售人員課程大綱：第一部分：認識銷售（目的：建立銷售新人的銷售概念，掌握銷售三要素，尤其要使他們明白在銷售過程了解客戶的重要性。）一、銷售三要素：客戶、產品、銷售人員二、活動：客戶的肖像畫1.客戶是誰？2.客戶在哪里？3.客戶為什么會購買？三、討論：我們銷售的是什么1.我們銷售......

銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn) 蘇州：2025年06月20日

董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區(qū)經理/區(qū)域經理、渠道經理、市場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者。課程大綱:第1部分：《區(qū)域市場的營銷策略與團隊建設》一、前言營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調查與分析1、市場潛力評估① 消費者狀況分析② 競爭狀況分析③ 行業(yè)分析④ 企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖① 分析現(xiàn)......

久贏真經——銷售心理學 蘇州：2025年06月20日

第一重：千萬別做那條狗---習得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠揚---首因效應以“貿”取人 風險電網 首因人脈第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應YES層遞締結 “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

銷售培訓內訓課程

《打造金牌經銷商》 主講：袁老師

1.實戰(zhàn)操練現(xiàn)場成果：實戰(zhàn)理論講授＋實戰(zhàn)案例剖析＋實戰(zhàn)研討演練＋實際問題解決＋現(xiàn)場生成成果＋實戰(zhàn)課題轉換2.課題轉換持續(xù)輔導（時間另行安排，費用另計）：建立課題庫＋創(chuàng)建課題改進組＋持續(xù)跟蹤輔導【培訓要求】1.人員以小組為單位展開培訓與實戰(zhàn)研討演練效果為最佳2.每個小組人員數(shù)量9－11人為最佳3.小組人員由來自類似市場的......

渠道開發(fā)與管理 主講：崔老師

1 學習渠道營銷的基本知識；2 學習選擇和構建銷售渠道的方法和工具；3 系統(tǒng)掌握處理渠道運作中具體問題和挑戰(zhàn)的方法。課程大綱：1 顧客的角色1.1 渠道的基本內容及與 4P 關系1.2 渠道的導向/必須要考慮的因素1.3 渠道營銷的特點1.4 渠道的作用、利益和哲學1.5 管理渠道要解決的問題2 渠道選擇2.1 渠道識......

大客戶開發(fā)與行銷技巧 主講：馬老師

第一章節(jié)：汽車行業(yè)的市場分析汽車市場由賣方市場做主導轉變?yōu)橘I方市場主導分析。市場宣導的活動成為企業(yè)銷售過程中重要的環(huán)節(jié)3、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)4、市場發(fā)展的曲線圖，分析市場未來發(fā)展趨勢第二章節(jié)： 如何有效的分析區(qū)域市場，把握市場機遇1、那些可以有效的幫扶經銷商的市場分析法SWOT分析法、PEST分析法，成交......

......更多內訓課程