南京大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的成功論第五節大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節第......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰特訓班 北京：2025年08月03日

*通過培訓，學員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業績；*大客戶開發“奪單四式”和大客戶“關系發展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學員能夠全面系統的掌握大客戶銷售的技巧和策略。*分享其他企......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年05月29日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

以奮斗者為本的組織、績效與激勵 上海：2025年06月27日

第一部分 以奮斗者為本的組織變革及價值鏈管理1、華為早期對“建設一個怎么樣組織”的思考傳統科層制組織結構以部門為中心VS以團隊為中心不同時代的組織比較——組織變革的導向領導及服務科層制向以客戶為中心結構翻轉、壓扁2、不同的戰略目標對組織形態的要求低成本戰略、差異化戰略、集......

PMC——生產計劃與物料控制技術 北京：2025年08月11日

在當前“少量多批加配套”的需求時代，很多企業處於沒訂單愁（沒活干），有訂單更愁（做不出來）的狀態，而造成這種狀態大多數原因在于——缺少或沒有合適的生產計劃控制技術而造成的。生產計劃控制是制造業企業的“心臟”，掌控營運、資金、物流、信息等動脈，其制度......