南京銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2025年07月12日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 蘇州：2025年07月09日

經(jīng)銷商/渠道管理人員、期望通過(guò)經(jīng)銷商達(dá)成業(yè)績(jī)的人員培訓(xùn)內(nèi)容課程破冰：經(jīng)銷商管理促動(dòng) 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時(shí)代經(jīng)銷商管理認(rèn)知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動(dòng)作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時(shí)）一、 數(shù)字化時(shí)代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？數(shù)字化時(shí)代廠商之間的連接模式實(shí)戰(zhàn)案例：案例 1：濟(jì)南格......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 蘇州：2025年07月24日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員課程大綱：一，思考一些最基本的問(wèn)題1．除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4．在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 杭州：2025年07月25日

企業(yè)營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營(yíng)支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營(yíng)支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2025年09月12日

營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過(guò)經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員課程大綱第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？2.客戶拜訪關(guān)鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問(wèn)題破解第二招：通過(guò)政......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日

一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃1.區(qū)域市場(chǎng)的評(píng)估與選擇1)區(qū)域市場(chǎng)的四種類型2)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)四化原則3)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的策略2.制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃1)公司產(chǎn)......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2025年09月27日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無(wú)頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 上海：2025年07月10日

第一講 經(jīng)銷商的銷售模式一、銷售模式二、經(jīng)銷產(chǎn)品特點(diǎn)三、經(jīng)銷方法第二講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商——那些能有效履行......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品營(yíng)銷渠道開發(fā)與管控策略 主講：張老師

認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)。掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過(guò)程中的一些工具運(yùn)用等，通過(guò)一些市場(chǎng)工具等，來(lái)更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。適合對(duì)象：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理......

做渠道霸主——超級(jí)經(jīng)銷商打造策略 主講：樊老師

（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于渠道管理、銷售技巧的難題？ 每人提出自己所遇到的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。第一章、經(jīng)銷商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）一、認(rèn)知經(jīng)銷商（一）、對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)......

《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》 主講：姚老師

1、掌握渠道開發(fā)與管理的基本框架。2、運(yùn)用雙五系統(tǒng)，提升渠道開發(fā)、維護(hù)、管理與服務(wù)能力。3、培育渠道營(yíng)銷的全局觀和管控意識(shí)，穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)發(fā)展。4、通過(guò)系統(tǒng)化、專業(yè)化訓(xùn)練，達(dá)成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)升級(jí)與業(yè)績(jī)倍增。【課程對(duì)象】企業(yè)中高層、營(yíng)銷管理者、一線業(yè)務(wù)人員【課程大綱】第一部分 經(jīng)銷商五行開發(fā)課程導(dǎo)入1、渠道的理解（示意圖）2、......

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