合肥銷售策略培訓(xùn)公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月27日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2025年05月29日

* 全面觀察買方采購流程，聚焦相關(guān)人員* 調(diào)整銷售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過程* 摸清并影響客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對己有利* 有效降低發(fā)生銷售中斷的風(fēng)險* 分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略* 掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程* 在銷售策略實施中預(yù)防和消除買方的突變* 從一筆業(yè)務(wù)開始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系針對行業(yè)：項目工程類、......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 上海：2025年06月06日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程大綱第一天導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)明確規(guī)則明確實戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標(biāo)明確一個銷售目標(biāo)判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關(guān)鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態(tài)度 判斷客戶積極與消極態(tài)度影響力 分析角色參與度與......

大客戶銷售策略–客戶決策循環(huán)解析及對策 上海：2025年06月06日

用于中高級銷售人員的技能優(yōu)化和專業(yè)升級，以及需要擴(kuò)展對銷售運行體系認(rèn)知的各類營銷管理者和企業(yè)精英；尤其適用于企業(yè)對企業(yè)的銷售、解決方案的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。授課內(nèi)容：1．客戶購買決策與流程大額訂單的采購困境與銷售挑戰(zhàn)客戶為何說不–需求度、匹配度、信任度買家如何采購–客戶購買決策循環(huán)解析......

企業(yè)內(nèi)部審計及內(nèi)部控制與財務(wù)風(fēng)險管理 上海：2025年07月11日

財務(wù)分析部分一：財務(wù)分析框架和邏輯結(jié)構(gòu)1.財務(wù)分析的方法初步總結(jié)—財務(wù)分析分析什么2.財務(wù)分析的八項基本原理3.財務(wù)分析的角度二：指標(biāo)的分析和延伸1.經(jīng)營政策和財務(wù)政策---財務(wù)的戰(zhàn)略表現(xiàn)和作用2.流動性分析的指標(biāo)和延伸：營運資本的應(yīng)用3.財務(wù)困境以及指標(biāo)的表現(xiàn)4.獲利能力的核心內(nèi)容三.資金分析和管理1．現(xiàn)......

PPT制作與高效表達(dá)、呈現(xiàn)技巧 深圳：2025年06月06日

企事業(yè)單位經(jīng)常需要對外或?qū)?nèi)使用PPT進(jìn)行商務(wù)展示及交流的對象，例如需要運用PPT進(jìn)行經(jīng)營管理活動的各級管理者、需要運用PPT進(jìn)行演示與回報的商務(wù)人員、需要運用PPT進(jìn)行課程講授的講師等對象。課程大綱話題引入：職業(yè)競爭力的實質(zhì)上篇：認(rèn)知篇（3H）話題：PPT制作的一對矛盾-價值總被推崇但是制作難以得心應(yīng)手1、PPT的重......