臺州營銷渠道培訓(xùn)公開課

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年07月25日

銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會六、廠商合作的三種類型......

百戰(zhàn)百勝的營銷體系 臺州：2025年07月12日

模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略1 重新認(rèn)知“營銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價值1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思1.2 企業(yè)基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告1.3 中國營銷現(xiàn)狀：企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握2 制定營銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造他人無可取......

數(shù)據(jù)化營銷 臺州：2025年09月13日

1、使銷售效率最大化并達(dá)成年度營收目標(biāo)。2、在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。3、更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。4、培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。5、使銷售人員能快速進(jìn)入角色。6、指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)、巧妙提問、關(guān)注價值（而不是價格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。7、極大地優(yōu)化自己的銷售技能（洞悉并掌握"銷......

移動互聯(lián)時代下的銷售之道 寧波：2025年07月16日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......

供應(yīng)商質(zhì)量管理與工具運用 上海：2025年08月07日

1.供應(yīng)鏈和供應(yīng)商管理系統(tǒng)完善程度做一個診斷2.了解采購管理的發(fā)展對供應(yīng)商質(zhì)量管理人員的要求3.學(xué)習(xí)最新供應(yīng)商評審內(nèi)容4.學(xué)習(xí)如何從供應(yīng)商選擇評估的開始規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險5.學(xué)習(xí)如何建立供應(yīng)商質(zhì)量管理體系6.掌握日常的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法7.學(xué)習(xí)APQP、FMEA、SPC、8D等各種供應(yīng)商質(zhì)量管理工具8.學(xué)習(xí)建立供應(yīng)質(zhì)量體系的......

基于IPD新產(chǎn)品開發(fā)項目管理 上海：2025年07月22日

1.序言，講解新產(chǎn)品開發(fā)項目目標(biāo)制訂方法（1小時）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。各小組識別演練用項目，已備后續(xù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用1.1通過開場白讓課程的參與者相互熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)1.2學(xué)員演練：——組建項目團(tuán)隊，識別后續(xù)演練用項目1.2.1目的：建立課程中的......